CookApps ซึ่งเป็นบริษัทในเกาหลีใต้สร้างเกมโซเชียลและเกมในอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่เข้าถึงผู้เล่น 80 ล้านคนเฉพาะในอเมริกาเหนือและยุโรป CookApps ได้เปิดตัวเกมยอดนิยมอย่างเช่น Buggle, Pengle, Pudding Pop และ Bubble CoCo ซึ่งเป็นเกมที่ผู้เล่นจะต้องยิงลูกโป่งเพื่อผ่านด่าน CookApps ต้องการเพิ่มรายได้จากโฆษณาซึ่งมาจากแอปเกมในอุปกรณ์เคลื่อนที่โดยไม่กระทบต่อประสบการณ์ของผู้ใช้ จึงใช้โฆษณาวิดีโอที่มีการให้รางวัลและสื่อกลางของ Google AdMob ซึ่งช่วยให้รายได้จากโฆษณาเพิ่มขึ้น 86% และรายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่รายวัน (ARPDAU) เพิ่มขึ้นกว่า 4%
รายได้จากการซื้อในแอปเพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอ
แต่เดิม CookApps สร้างรายได้จากเกมผ่านการซื้อในแอป แต่พบว่ามีผู้เล่นที่ใช้งานอยู่เพียง 1.5% เท่านั้นที่ทำการซื้อ เช่นเดียวกับแอปเกมส่วนใหญ่ เมื่อนำรายได้จากการซื้อในแอปมาคำนวณกับค่าใช้จ่ายในการได้ผู้ใช้ใหม่ บริษัทพบว่ารายได้จากการซื้อในแอปเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ CookApps ต้องการวิธีสร้างรายได้จากผู้ใช้ส่วนใหญ่ที่ไม่จ่ายเงินโดยไม่ส่งผลเสียต่อประสบการณ์การใช้งานแอปหรือทำให้ผู้เล่นที่จ่ายเงินไม่ต้องการใช้จ่ายอีกต่อไป จึงได้หันมาใช้โฆษณา
การสร้างประสบการณ์การโฆษณาที่คำนึงถึงผู้เล่นเป็นอันดับแรกด้วยโฆษณาที่มีการให้รางวัล
ในการสร้างแหล่งรายได้มีโฆษณาสนับสนุน CookApps ต้องสร้างการแข่งขันระหว่างผู้ลงโฆษณาเพื่อชิงพื้นที่โฆษณาของตน บริษัทรู้ว่าสื่อกลางช่วยให้แสดงโฆษณาจากเครือข่ายโฆษณาหลายเครือข่ายได้โดยการเพิ่มชุดพัฒนาซอฟต์แวร์ (SDK) ในโค้ดของแอปเพียงไม่กี่ชุด
CookApps เริ่มต้นด้วยเครือข่ายโฆษณาเพียงเครือข่ายเดียว แต่หลังจากนั้นไม่นานก็พบว่าเครือข่ายเดียวนั้นไม่เพียงพอที่จะได้อัตราการส่งโฆษณาที่สูงเมื่อฐานผู้ใช้เติบโตขึ้น จึงได้เริ่มสนใจสื่อกลาง "เราเลือกใช้ AdMob โดยไม่ลังเลเลยเพราะเป็นแพลตฟอร์มที่น่าเชื่อถือและโปร่งใสที่สุดที่มีอยู่ นอกจากนี้ยังมีฟีเจอร์ที่มีประสิทธิภาพอย่างเช่น ANO ซึ่งทำให้งานประจำวันของเราง่ายขึ้นมากในขณะที่ช่วยให้เราเพิ่มรายได้จากโฆษณาจากแหล่งที่มาหลายแหล่ง" Boram Ku ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการสร้างรายได้ของ CookApps กล่าว
เมื่อใช้งานสื่อกลางแล้ว CookApps ก็มุ่งไปที่การสร้างประสบการณ์ใช้งานโฆษณาที่น่าพอใจเพื่อดึงดูดผู้เล่นที่ไม่จ่ายเงินไปพร้อมกับรักษารายได้จากการซื้อในแอป บริษัทใช้โฆษณาวิดีโอที่มีการให้รางวัลในแอป Bubble CoCo เพราะสร้างการแลกเปลี่ยนคุณค่าด้วยการให้ชีวิตแก่ผู้ใช้ฟรีเพื่อแลกกับการดูโฆษณาวิดีโอ
ถัดไป CookApps ทดสอบ A/B กับตำแหน่งโฆษณาหลายตำแหน่งกับฐานผู้ใช้ทั้งหมดของ Bubble CoCo เพื่อหาตำแหน่งที่ดีที่สุดที่ทำให้ผู้ใช้พึงพอใจและมีส่วนร่วมไปเรื่อยๆ เมื่อติดตามดูรายได้จากการซื้อในแอปและระยะเวลาเซสชันเป็นเวลากว่า 2 สัปดาห์ CookApps พบว่าโฆษณาป๊อปอัปทำงานได้ดีกว่ามากในด้านรายได้และการมีส่วนร่วม
-
CookApps ให้ตัวเลือกผู้ใช้ในการดูโฆษณาเพื่อแลกเปลี่ยนกับไอเท็มฟรีหรือชีวิตใหม่ในเกม
ประสบการณ์ใช้งานโฆษณาที่น่าพอใจสร้างรายได้และการมีส่วนร่วมมากขึ้น
หลังจากที่แสดงโฆษณาป๊อปอัปที่มีการให้รางวัลใน Bubble CoCo, CookApps พบว่ารายได้จากโฆษณาของแอปพุ่งขึ้นถึง 86% และยังได้รับ ARPDAU เพิ่มขึ้น 4% ด้วย ตัวเลขที่เพิ่มขึ้นนี้เป็นเครื่องพิสูจน์ว่าการแสดงโฆษณาที่มีการให้รางวัลแก่ผู้เล่นที่ตรงกลุ่มจะสร้างแหล่งรายได้ใหม่นอกเหนือจากการซื้อในแอป
สื่อกลางช่วยเพิ่มรายได้สูงสุดด้วยการแนะนำแหล่งที่มาของอุปสงค์มากขึ้นให้กับโฆษณาและจัดการแหล่งที่มาเหล่านั้นอย่างง่ายดาย CookApps เปิดใช้การเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่ายโฆษณา (ANO) ซึ่งอนุญาตให้ AdMob จัดการสายสื่อกลางโดยอัตโนมัติตามการเข้าชมแอป ข้อมูลย้อนหลัง และข้อมูลที่ดึงจากเครือข่ายโฆษณาแต่ละเครือข่าย เมื่อเปิดใช้ ANO และ eCPM ที่ทำงานอยู่ CookApps พบว่าสื่อกลางของ AdMob ให้ CPM ที่สูงกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่เคยใช้มา
“เราชอบที่ AdMob ให้การสนับสนุนทางเทคนิคที่ยอดเยี่ยมด้านสื่อกลางเป็นภาษาเกาหลีทุกเมื่อที่เราต้องการ” Boram กล่าว “ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับเราเนื่องจากนักพัฒนาซอฟต์แวร์หลายคนไม่พูดภาษาอังกฤษ”
หลังจากเห็นความสำเร็จของโฆษณาที่มีการให้รางวัลและสื่อกลางใน Bubble CoCo, CookApps ตัดสินใจนำทั้งสองอย่างนี้ไปใช้ในแอปทั้งหมดของบริษัท และมีแผนที่จะเพิ่มตำแหน่งโฆษณาและโฆษณารูปแบบใหม่ในอนาคต
หากสนใจยกระดับกลยุทธ์การสร้างรายได้ขึ้นไปอีกขั้น ขอคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญ AdMob วันนี้เลย
