ความสำเร็จแบบถล่มทลายของเกมอาร์เคดสุดฮิตอย่าง Cookie Run: OvenBreak ทำให้ Devsisters กลายเป็นหนึ่งในผู้เผยแพร่เกมชื่อดังที่สุดของเกาหลีใต้ ตั้งแต่เปิดตัวเกมซีรีส์นี้ในปี 2016 ผู้ใช้ได้ดาวน์โหลด Cookie Run: OvenBreak และภาคต่อสุดฮิตในปี 2021 อย่าง Cookie Run: Kingdom ไปแล้วมากกว่า 80 ล้านครั้ง
ตั้งแต่ช่วงเริ่มต้น Devsisters มีแหล่งรายได้หลักจากการซื้อในแอป (IAP) มาก่อน และบริษัทเคยทดสอบโฆษณาในแอป (IAA) แต่ผลไม่เป็นไปตามที่คาดหวังไว้ ต่อมาในปี 2020 Devsisters คิดทบทวนใหม่เกี่ยวกับกลยุทธ์สร้างรายได้ เนื่องจาก 90% ของผู้เล่นใน Cookie Run: OvenBreak เป็นผู้ใช้ที่ไม่ต้องการจ่ายเงิน ทีมเห็นแนวโน้มตลาดในแง่บวกของโฆษณาในแอป จึงตัดสินใจลองใช้โฆษณาในแอปอีกครั้ง และร่วมเป็นพาร์ทเนอร์กับ Google AdMob เมื่อทดสอบโฆษณาที่มีการให้รางวัลและตำแหน่งโฆษณา เครือข่ายโฆษณาของ AdMob ช่วยเพิ่มรายได้ 5 เท่า และทำให้ Devsisters สามารถปรับใช้โมเดลการสร้างรายได้รูปแบบผสม IAA และ IAP สำหรับผู้ใช้ทั่วโลกทั้งหมดของ Cookie Run: OvenBreak
ค้นหากลยุทธ์โฆษณาที่เหมาะสม
Devsisters ลองใช้โฆษณาในแอปเมื่อ Cookie Run: OvenBreak เปิดตัวครั้งแรกในปี 2016 ในตอนนั้น ทีมไม่สามารถหาส่วนผสมที่เหมาะสมระหว่างรูปแบบโฆษณาในแอปและตำแหน่งโฆษณาที่จะมอบแหล่งรายได้ที่มั่นคงและคงประสบการณ์ที่ดีของผู้ใช้ไว้สำหรับชุมชนผู้เล่น
เมื่อเกมเติบโต Devsisters จึงมองหาวิธีในการสร้างสมดุลที่ดีกว่าเดิมระหว่างรายได้กับประสบการณ์ของผู้ใช้ หลังจากระดมความคิดหาวิธีที่ดีที่สุดสำหรับ DAU ที่มีอยู่มากกว่า 4 แสนรายซึ่ง 90% เป็นผู้ใช้ที่ไม่ต้องการจ่ายเงิน ทีมได้ตัดสินใจพิจารณาโฆษณาที่มีการให้รางวัลอีกครั้ง
ในปี 2020 Devsisters พบว่านักพัฒนาแอปเกมเกาหลีใต้ชื่อดังอีกแห่งประสบความสำเร็จในการผสานรวมโฆษณาในแอปกับเกม Devsisters จึงตัดสินใจลองรูปแบบโฆษณาอีกครั้ง หลังจากศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติแนะนำของการสร้างรายได้รูปแบบผสม
เครือข่ายโฆษณาของ AdMob คือแหล่งที่มาของดีมานด์โฆษณาชั้นนำ
Devsisters เลือกใช้งานช่วงทดลองใช้กับพาร์ทเนอร์หลายแห่งซึ่งรวมถึง Google AdMob ด้วย Jihyun Dan หัวหน้าทีมการได้ผู้ใช้ใหม่และการสร้างรายได้จากโฆษณาของ Devsister มองว่า AdMob คือเครือข่ายโฆษณาที่น่าเชื่อถืออย่างมากในภูมิภาค ทีมใช้โซลูชันสื่อกลางของ AdMob อยู่แล้วในอีกเกมหนึ่ง Devsisters ใช้แนวทางปฏิบัติแนะนำจาก Google แล้วปรับแต่งกลยุทธ์การทดสอบ และผสานรวม 3 ตำแหน่งโฆษณาที่มีการให้รางวัลใน Cookie Run: OvenBreak ทีมวางโฆษณาไว้ในตำแหน่งที่ผู้ใช้จะเห็นได้อย่างชัดเจน และได้รับการมีส่วนร่วมและความคิดเห็นในแง่บวกจากผู้ใช้อย่างล้นหลามภายในไม่กี่สัปดาห์ ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่เคยพบในประสบการณ์การใช้งานโฆษณาในแอปคราวก่อน
นอกจากนี้ Devsisters ได้รับรายได้จากโฆษณาในแอปเพิ่มขึ้น 500% ด้วยเครือข่ายโฆษณาของ AdMob ซึ่งมากกว่าที่สตูดิโอคาดหวังไว้มาก ดีมานด์และรายได้จำนวนมากจาก AdMob รวมกับประสิทธิภาพของรูปแบบโฆษณาที่มีการให้รางวัลช่วยสร้างความมั่นใจให้ Devsisters และ 6 เดือนต่อมาก็เพิ่มอีก 2 ตำแหน่งโฆษณาลงในเกมเดียวกัน
"เราประทับใจจริงๆ กับรายได้ในแอปที่มาจากเครือข่ายโฆษณาของ AdMob" Jihyun Dan กล่าว
Devsisters วางแผนจะผสานรวมโฆษณาในแอปในเกมใหม่ยอดฮิต Cookie Run: Kingdom ในต้นปี 2022 โดยใช้สิ่งที่เรียนรู้จากการทดสอบการสร้างรายได้รูปแบบผสมใน Cookie Run: OvenBreak
วางแผนเพื่ออนาคต
หลังจากการทดสอบและติดตั้งใช้งานโฆษณาที่มีการให้รางวัลใน 2 เกมประสบความสำเร็จ Devsisters ก็มั่นใจในศักยภาพของโฆษณาในแอปและเครือข่ายโฆษณาของ AdMob และให้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างรายได้โดยรวม สตูดิโอถือแนวคิดนี้ไว้ในใจแล้ววางแผนล่วงหน้าสำหรับ Cookie Run: OvenSmash ซึ่งเป็นเกมใหญ่ถัดไปที่จะเปิดตัวปี 2022
