CookApps tăng doanh thu quảng cáo thêm 86% nhờ tính năng dàn xếp và quảng cáo có tặng thưởng của AdMob

Doanh nghiệp CookApps ở Hàn Quốc tạo ra các trò chơi trên thiết bị di động và mạng xã hội, tiếp cận 80 triệu người chơi chỉ riêng ở thị trường Bắc Mỹ và Châu Âu. CookApps đã ra mắt các tựa trò chơi nổi tiếng như Buggle, Pengle, Pudding Pop và Bubble CoCo – một trò chơi mà người chơi giành chiến thắng bằng cách bắn các quả bong bóng. CookApps muốn tăng doanh thu quảng cáo từ các ứng dụng trò chơi trên thiết bị di động mà không làm ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng. Họ đã sử dụng quảng cáo video có tặng thưởng và tính năng dàn xếp của Google AdMob. Việc này giúp doanh thu quảng cáo của họ tăng 86% và doanh thu trung bình trên mỗi người dùng đang hoạt động hằng ngày (ARPDAU) tăng từ 4% trở lên.

Trước đây, CookApps kiếm tiền từ trò chơi của họ thông qua các giao dịch mua hàng trong ứng dụng (IAP); tuy nhiên, họ khám phá ra rằng, giống như hầu hết các ứng dụng trò chơi, chỉ 1,5% người chơi đang hoạt động của họ chịu chi tiền để mua hàng. Cùng với việc chi phí thu hút người dùng mới tăng cao, họ nhận thấy rằng chỉ 1 nguồn doanh thu IAP thì không thể giải quyết vấn đề. CookApps cần tìm một cách để kiếm tiền từ phần lớn người dùng không trả tiền mà không làm hỏng trải nghiệm của họ trong ứng dụng hoặc từ những người dùng trả tiền sẵn sàng chi tiêu, vì thế, họ chuyển sang sử dụng quảng cáo.

Để tạo luồng doanh thu từ quảng cáo, CookApps cần tạo sức ép giúp các nhà quảng cáo cạnh tranh để giành khoảng không quảng cáo của họ. Họ biết rằng tính năng dàn xếp sẽ cho phép họ phân phát quảng cáo từ nhiều mạng quảng cáo mà chỉ cần thêm ít bộ phát triển phần mềm (SDK) nhất vào mã ứng dụng của họ.

Đầu tiên, CookApps chỉ bắt đầu với 1 mạng quảng cáo, nhưng nhanh chóng nhận ra rằng 1 mạng quảng cáo không đủ để giúp họ đạt được tỷ lệ lấp đầy cao trong khi cơ sở người dùng của họ tăng lên. Đó là khi họ bắt đầu chú ý đến tính năng dàn xếp. "Chúng tôi không hề do dự khi lựa chọn sử dụng AdMob vì đó là nền tảng đáng tin cậy và minh bạch nhất trên thị trường. Hơn hết, nền tảng này còn có các tính năng hữu ích như ANO – giúp công việc hằng ngày của chúng tôi trở nên dễ dàng hơn nhiều trong khi vẫn cho phép chúng tôi tối ưu hóa doanh thu quảng cáo từ nhiều nguồn." – Boram Ku, Giám đốc bộ phận tiếp thị và kiếm tiền của CookApps cho biết.

Khi đã triển khai tính năng dàn xếp, CookApps chuyển sang việc tạo trải nghiệm quảng cáo hấp dẫn để thu hút người chơi không trả tiền trong khi vẫn bảo vệ doanh thu IAP. Họ đã triển khai quảng cáo video có tặng thưởngtrong ứng dụng Bubble CoCo vì ứng dụng này đã tạo ra sự trao đổi có giá trị bằng cách tặng người dùng một "mạng" miễn phí để đổi lấy việc họ xem hết quảng cáo video.

Tiếp theo, CookApps đã thử nghiệm A/B nhiều vị trí đặt quảng cáo trên toàn bộ cơ sở người dùng của Bubble CoCo để xác định cách triển khai hiệu quả nhất, nhằm đảm bảo người dùng luôn cảm thấy hài lòng và hứng thú. Bằng cách giám sát doanh thu IAP và thời lượng phiên hoạt động trong suốt hơn 2 tuần, CookApps thấy rằng quảng cáo bật lên hoạt động hiệu quả hơn nhiều trong việc thúc đẩy mức độ tương tác và doanh thu.

Sau khi CookApps hiển thị quảng cáo có tặng thưởng bật lên trong Bubble CoCo, doanh thu quảng cáo từ ứng dụng đó đã tăng vọt 86%. Hơn thế, chỉ số ARPDAU của họ cũng tăng 4%. Mức tăng vọt này chứng minh rằng, khi hiển thị cho phân khúc người chơi phù hợp, quảng cáo có tặng thưởng sẽ tạo ra luồng doanh thu mới trên các giao dịch mua hàng trong ứng dụng.

Tính năng dàn xếp giúp tối đa hóa doanh thu bằng cách giới thiệu các nguồn nhu cầu quảng cáo và quản lý các nguồn đó một cách dễ dàng. Bằng cách bật tính năng tối ưu hóa mạng quảng cáo (ANO), CookApps đã cho phép AdMob tự động quản lý chuỗi dàn xếp của họ dựa trên lưu lượng truy cập ứng dụng, dữ liệu trước đây và thông tin thu thập được từ mỗi mạng quảng cáo. Khi bật ANO và eCPM thực, CookApps nhận ra rằng tính năng dàn xếp của AdMob mang đến CPM cao hơn các nền tảng khác mà họ đã từng thử trước đó cũng như giúp họ cải thiện sự hiện diện trên toàn cầu.

“Chúng tôi thích cách AdMob sử dụng tiếng Hàn để cung cấp dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật vượt trội cho tính năng dàn xếp mỗi khi chúng tôi cần” – Boram cho biết. “Điều đó rất quan trọng vì nhiều nhà phát triển của chúng tôi không biết tiếng Anh.”

Sau khi thấy sự thành công của quảng cáo có tặng thưởng và tính năng dàn xếp trong Bubble CoCo, CookApps đã quyết định triển khai trong tất cả các ứng dụng của họ, đồng thời lên kế hoạch mở rộng triển khai các định dạng quảng cáo mới và nhiều vị trí đặt quảng cáo hơn nữa trong tương lai.