Grazie all'enorme successo del suo popolare gioco arcade Cookie Run: OvenBreak, Devsisters è ora uno dei più noti publisher di videogiochi in Corea del Sud. Da quando la serie è stata lanciata nel 2016, gli utenti hanno scaricato Cookie Run: OvenBreak e il suo sequel di successo Cookie Run: Kingdom, pubblicato nel 2021, più di 80 milioni di volte.
Fin dall'inizio, gli acquisti in-app (IAP) sono stati la principale fonte di entrate di Devsisters. L'azienda aveva anche condotto esperimenti con gli annunci in-app (IAA) fin da subito, ma i risultati non avevano soddisfatto le aspettative. Più tardi nel 2020, Devsisters ha iniziato a rivedere la propria strategia di entrate, poiché il 90% dei giocatori di Cookie Run: OvenBreak erano utenti non paganti. Dopo aver osservato tendenze di mercato positive relative agli annunci in-app, il team ha deciso di dare una nuova opportunità a questa strategia, in collaborazione con Google AdMob. A seguito di esperimenti relativi ad annunci con premio e posizionamenti, la rete pubblicitaria di AdMob ha generato per Devsisters un aumento di cinque volte delle entrate, contribuendo all'adozione di un modello di monetizzazione ibrida basato su acquisti in-app e annunci in-app per tutti gli utenti di Cookie Run: OvenBreak a livello mondiale.
Identificare la giusta strategia pubblicitaria
Devsisters aveva provato gli annunci in-app in occasione del primo rilascio di Cookie Run: OvenBreak, nel 2016. A quell'epoca, il team non era riuscito a trovare la giusta combinazione di formati di annunci in-app e posizionamenti per generare un flusso di entrate costante e continuare a offrire un'esperienza utente di qualità alla sua community di giocatori.
Man mano che il titolo cresceva in popolarità, Devsisters ha iniziato a cercare un migliore equilibrio tra entrate ed esperienza utente. Riflettendo sul modo migliore per soddisfare i suoi oltre 400.000 utenti attivi giornalieri, 90% dei quali non paganti, il team ha preso nuovamente in considerazione gli annunci con premio.
Arriviamo così al 2020, quando Devsisters ha notato che altri importanti sviluppatori di giochi sudcoreani stavano registrando risultati positivi con l'integrazione nei propri titoli degli annunci in-app. Dopo aver acquisito maggiori informazioni sulle best practice relative alla monetizzazione ibrida, Devsisters ha deciso di dare un'altra possibilità a questi formati di annunci.
La rete pubblicitaria di AdMob è un'eccezionale origine della domanda
Devsisters ha deciso di avviare una fase di prova con diversi partner, tra cui Google AdMob. Jihyun Dan, responsabile del team Devsisters per l'acquisizione utenti e la monetizzazione degli annunci, considerava AdMob una rete pubblicitaria molto affidabile nell'area geografica di riferimento. Il team stava già utilizzando la soluzione di mediazione di AdMob in un gioco. Grazie alle best practice di Google, Devsisters ha potuto affinare la propria strategia di test. Ha quindi integrato tre posizionamenti di annunci con premio in Cookie Run: OvenBreak. Gli annunci sono stati inseriti in posizioni altamente visibili per gli utenti, generando nel giro di poche settimane un forte coinvolgimento e feedback positivi, cosa che non si era verificata nei precedenti esperimenti con gli annunci in-app.
Devsisters ha registrato anche un incremento del 500% delle entrate pubblicitarie in-app con la rete pubblicitaria di AdMob, un aumento che ha superato di gran lunga le aspettative dello studio. La forte domanda e le notevoli entrate generate da AdMob, combinate con il rendimento del formato dell'annuncio con premio, hanno spinto Devsisters ad aggiungere allo stesso titolo altri due posizionamenti di annunci sei mesi dopo.
"Siamo rimasti colpiti dalle entrate in-app generate dalla rete pubblicitaria di AdMob", ha affermato Jihyun Dan.
Sulla base di quanto appreso dagli esperimenti sulla monetizzazione ibrida condotti su Cookie Run: OvenBreak, Devsisters prevede di integrare gli annunci in-app nel suo prossimo successo Cookie Run: Kingdom, previsto per l'inizio del 2022.
Programmi per il futuro
Dopo aver testato e implementato gli annunci con premio in due titoli con ottimi risultati, Devsisters crede nel potenziale degli annunci in-app e della rete pubblicitaria di AdMob come parte della sua strategia di entrate complessiva. In quest'ottica, lo studio sta pianificando in anticipo la strategia da adottare per il suo prossimo successo, Cookie Run: OvenSmash, il cui rilascio è previsto per il 2022.
