Gracias al extraordinario éxito de su popular juego tipo arcade, Cookie Run: OvenBreak, Devsisters es actualmente uno de los desarrolladores más conocidos de Corea del Sur. Desde el lanzamiento de la serie en 2016, los usuarios han descargado Cookie Run: OvenBreak y su exitosa secuela de 2021, Cookie Run: Kingdom, más de 80 millones de veces.
Desde el inicio, Devsisters se basó en las compras directas desde la aplicación (CDA) como su principal fuente de ingresos. También experimentó con los anuncios en la aplicación (IAA); sin embargo, esas iniciativas no cumplieron con sus expectativas. Más tarde, en 2020, Devsisters comenzó a reconsiderar su estrategia de ingresos, ya que el 90% de los jugadores de Cookie Run: OvenBreak eran usuarios de la versión gratuita. Tras observar tendencias de mercado positivas con los anuncios en la aplicación, el equipo decidió darle una nueva oportunidad a los anuncios en la aplicación y se asoció con Google AdMob. Después de experimentar con los anuncios recompensados y las posiciones, la red de publicidad de AdMob les brindó un aumento 5 veces superior en los ingresos y ayudó a que Devsisters adoptara un modelo de monetización híbrida de IAA y CDA para todos sus usuarios globales de Cookie Run: OvenBreak.
En busca de la estrategia de anuncios adecuada
Devsisters había probado los anuncios en la aplicación en 2016, en el lanzamiento original de Cookie Run: OvenBreak. En ese momento, el equipo no pudo encontrar la combinación adecuada de formatos de anuncios en la aplicación y posiciones para generar un flujo constante de ingresos y mantener una excelente experiencia del usuario para su comunidad de jugadores.
A medida que el título maduraba, Devsisters buscó maneras de alcanzar un mejor equilibrio entre los ingresos y la experiencia del usuario. Mientras reflexionaba sobre la mejor manera de satisfacer a sus más de 400,000 DAU, el 90% de los cuales eran usuarios de la versión gratuita, el equipo reconsideró los anuncios recompensados.
En 2020, Devsisters observó que otros destacados desarrolladores de juegos en Corea del Sur integraban con éxito los anuncios en la aplicación en sus títulos. Después de obtener más información acerca de las prácticas recomendadas para la monetización híbrida, Devsisters decidió volver a probar estos formatos de anuncios.
La red de publicidad de AdMob ofrece resultados como fuente de demanda principal
Devsisters decidió ejecutar una fase de pruebas con varios socios, incluido Google AdMob. Jihyun Dan, líder del equipo de Adquisición de Usuarios y Monetización de Anuncios de Devsister, consideraba a AdMob como una red de publicidad muy confiable en la región. Además, el equipo ya utilizaba la solución de mediación de AdMob en uno de sus títulos de juegos. Siguiendo las prácticas recomendadas de Google, Devsisters definió mejor su estrategia de pruebas. Luego, integró tres posiciones de anuncios recompensados en Cookie Run: OvenBreak. Los anuncios se colocaron en ubicaciones altamente visibles para los usuarios, lo que generó una participación sólida y comentarios positivos de los usuarios a las pocas semanas, algo que no habían observado en experimentos anteriores con los anuncios en la aplicación.
Además, Devsisters observó un aumento del 500% en los ingresos provenientes de los anuncios en la aplicación de la red de publicidad de AdMob, un aumento mucho mayor de lo que el estudio esperaba. La fuerte demanda y los ingresos de AdMob, combinados con el rendimiento del formato de anuncios recompensados, dieron a Devsisters la confianza necesaria para agregar otras dos posiciones de anuncios, seis meses después, en el mismo título.
“Quedamos impresionados con los ingresos en la aplicación que generó la red de publicidad de AdMob”, comentó Jihyun Dan.
Con lo aprendido en los experimentos de monetización híbrida en Cookie Run: OvenBreak, Devsisters planea integrar los anuncios en la aplicación a su nuevo y exitoso título, Cookie Run: Kingdom, a principios de 2022.
Planes para el futuro
Después de probar y de implementar con éxito los anuncios recompensados en dos de sus títulos, Devsisters confía en el potencial de los anuncios en la aplicación y en la red de publicidad de AdMob como parte de su estrategia general de ingresos. Con esto en mente, el estudio ya está planificando la estrategia para el lanzamiento de su siguiente gran título, Cookie Run: OvenSmash, programado para 2022.
