CookApps 借助 AdMob 激励广告和中介服务，实现广告收入飙升 86%

CookApps 是一家韩国公司，致力于开发社交游戏和移动游戏，仅在北美和欧洲就有 8000 万玩家。CookApps 旗下拥有多款热门游戏，例如《Buggle》、《Pengle》、《Pudding Pop》和《泡泡咕咕》。在《泡泡咕咕》这款游戏中，玩家通过射击泡泡“杀”出胜利之路。CookApps 希望提升移动游戏应用带来的广告收入，同时又不想影响用户体验。他们采用了 Google AdMob 的激励视频广告和中介服务，结果广告收入劲升 86%，日活用户人均创造的收入 (ARPDAU) 也增长 4% 以上。

以前，CookApps 是采用应用内购 (IAP) 模式将游戏变现的；不过他们发现，与大多数游戏类应用一样，只有 1.5% 的活跃玩家会出手购买。再加上获取新用户所需的成本越来越高，他们意识到仅仅依靠应用内购收入是不够的。CookApps 需要在不影响应用体验、也不会降低消费玩家的消费意愿的前提下，通过某种途径从大多数不消费的用户身上获得收入，于是他们将目光转向了广告。

为了建立起由广告支撑的收入来源，CookApps 需要让广告主来竞争其广告资源。他们知道，利用中介服务可以投放来自多个广告联盟的广告，而且向其应用代码中添加的软件开发套件 (SDK) 也最少。

CookApps 起初只尝试了一个广告联盟，但很快他们就意识到，随着他们用户群的增长，一个广告联盟不足以达到高填充率。从那时起，他们开始关注中介服务。“我们毫不犹豫地选择了 AdMob，因为它是当时市面上最可靠、最透明的平台。另外，它的很多强大功能，比如广告联盟优化 (ANO)，使我们的日常工作变得轻松了很多，同时也让我们能够通过多个来源最大限度地增加广告收入，”CookApps 营销和广告创收总监 Boram Ku 说道。

采用了中介服务后，CookApps 得以继续打造令用户满意的广告体验，在保障应用内购收入的同时有效吸引不消费的玩家。他们在《泡泡咕咕》应用中植入了激励视频广告，因为这种广告可实现价值交换，让玩家可通过观看视频广告来免费多获得一条命。

接着，CookApps 面向《泡泡咕咕》的整个用户群对一些广告展示位置进行了 A/B 测试，以确定出最合适的植入位置：既能让用户满意，又能保持对他们的吸引力。花了两周多时间监测应用内购收入和单次使用时长后，CookApps 发现弹出式广告远比其他格式更能增加收入和提高互动度。

在《泡泡咕咕》中展示弹出式激励广告之后，CookApps 这款游戏带来的广告收入飙升 86%。此外，日活用户人均创造的收入也增长了 4%。这一增幅证明，若向合适的玩家展示激励广告，便可在应用内购的基础之上创造新的收入来源。

中介服务引入了更多的广告需求来源，而且让 CookApps 能够轻轻松松管理这些来源，从而帮助该公司最大限度地增加了收入。通过启用广告联盟优化 (ANO) 功能，CookApps 授权 AdMob 根据其应用流量、历史数据以及从各个广告联盟检索到的信息自动管理中介链。启用广告联盟优化和实时有效每千次展示费用后，CookApps 发现 AdMob 的中介服务所带来的每千次展示费用以及全球覆盖面要高于他们过去尝试过的其他平台。

“每当我们需要时，AdMob 总能用韩语提供中介服务方面的出色技术支持，我们对此十分满意，”Boram 说道，“这对我们来说非常重要，因为我们的很多开发者都不会说英语。”

看到在《泡泡咕咕》中采用激励广告和中介服务取得成功之后，CookApps 决定推广到旗下的所有应用，并计划未来增加更多的展示位置和新广告格式。