ایک کامیاب گیمنگ کمپنی بنانا اور اس کا نظم کرنا ہر ایک لیے چیلنج ہوتا ہے — یہاں تک کہ ماہر انٹرپرینور کے لیے بھی۔ کئی سالوں سے، SUD کے بانی Sangha An اپنی گیمنگ کمپنی کے مقبول عنوانات کے پیچھے ایک واحد طاقت تھے جس میں Android ریسنگ گیم "Dr. Driving" شامل ہے جس کے 100 ملین سے زیادہ انسٹالز اور 1.6 ملین یومیہ فعال صارفین ہیں۔
کسی دوسرے انٹرپرینور کی طرح Sangha کو بھی اس تخلیقی جدوجہد کو منیٹائز کرنے کی ضرورت تھی۔
Sangha نے مختلف اشتہار کے نیٹ ورکس کے ساتھ تشہیر کو آزمایا لیکن ان کی کارکردگی اس آمدنی میں اضافے کے لیے ناکافی تھی جس کی انہیں ضرورت تھی۔ چونکہ گیم ڈیولپمنٹ اور منیٹائزیشن دونوں کے لیے Sangha ہی واحد ذمہ دار فرد تھے لہذا ان کے پاس متعدد نیٹ ورکس کی خاطر ثالثی کے عمل کا نظم کرنے کے لیے وقت نہ تھا۔ آخر کار انہوں نے آٹھ سال پہلے SUD کے واحد اشتہاری نیٹ کے بطور Google AdMob کی طرف رخ کیا اور تب سے پیچھے مڑ کر نہیں دیکھا۔ یہاں تک کہ جب گزشتہ سال وبائی مرض میں لاک ڈاؤنز لگے اور مارکیٹ میں نئے حریفوں کی بڑی تعداد کو پیش کیا گیا تب بھی Sangha نے AdMob کے ساتھ کام کرنا جاری رکھا لیکن انہوں نے اپنی حکمت عملی کو کچھ وقت کے لیے ایڈجسٹ کر دیا۔
گرتے ہوئے eCPMs اور کم آمدنی کے مسائل کو حل کرنا
2020 کی دوسری سہ ماہی میں Sangha نے SUD کے eCPM میں 30 فیصد سے زیادہ کی گراوٹ دیکھی۔ کمپنی کی ماہانہ آمدنی میں بھی 20 فیصد کی کمی واقع ہوئی ہے۔ ان کی آمدنی کا بڑا حصہ اشتہارات پر منحصر تھا اور Sangha جانتے تھے کہ انہیں اپنے پاس موجود مختصر ترین وسائل کے ساتھ eCPM میں اضافے کا طریقہ تلاش کرنا ہوگا۔
فوری جواب کے طور پر Sangha نے کمپنی کی ترقی اور تخلیقی صلاحیت میں اضافہ کرنے کے لیے پہلے گرافک ڈیزائنر کو ہائر کیا۔ اضافی مدد کے با وجود SUD کو ابھی بھی اپنے محدود وسائل سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانے کی ضرورت تھی تاکہ زبردست گیمز بناتے رہیں اور آمدنی میں اضافہ کرتے رہیں۔
SUD کی آمدنیاں اشتہارات اور درون ایپ خریداریوں (IAP) کے امتزاج سے ہوتی ہیں حالانکہ ان کی کل آمدنی کا 95 فیصد اشتہاراتی اکاؤنٹ کے لیے ہوتا ہے۔ 2020 میں SUD کی آمدنی کے چیلنجز کو جاننے کے بعد Google کی ٹیم نے یہ تجویز کیا کہ وہ آمدنیوں میں اضافہ کرنے اور SUD کے لین ورک فلو پر کم اثر کے ساتھ eCPM کو بہتر بنانے کے لیے بِڈنگ کو آزمائیں۔
آسانی سے ضم ہونے والی بِڈنگ
جولائی میں SUD نے اپنے بِڈنگ سولیوشن میں AdMob نیٹ ورک کے ساتھ رئیل ٹائم بولی (RTB) کا انضمام کیا — ابتدائی طور پر Dr. Driving کے لیے۔ SUD نے گائیڈز کی آسان پیروی اور وسائل کی آن بورڈنگ کے ساتھ استعمال کے لیے اسے واضح پایا۔ SUD کو بس ایک آسان کوڈ کے نفاذ کے ذریعے اس کے مطالبے کے پارٹنرز کو بِڈنگ سے لنک کرنا تھا۔ چھوٹے ڈویلپر کے طور پر SUD نے شرکت کرنے والے مطالبہ کے ذرائع سے یونیفائڈ ادائیگی فراہم کرنے کے لیے AdMob بِڈنگ کی اہلیت کی بھی تعریف کی ہے۔
ہموار آن بورڈنگ اور نفاذ کے عمل کے بعد، ایپ انضمام چلا رہی تھی۔ انضمام کے بعد ایک ماہ تک SUD نے کریش والیوم جیسے KPIs کی قریب سے نگرانی کی۔ انہوں نے AdMob اور Firebase کے ذریعے eCPM اور فِل ہونے کی شرحوں کے ساتھ اشتہار کی کارکردگی کی پیمائش کی۔
آمدنی اور eCPM میں فوری اضافہ
SUD کو فوری طور پر کارکردگی میں بہتریاں نظر آنا شروع ہو گئیں۔ Sangha کا کہنا ہے کہ "جب جولائی 2020 کے آغاز میں AdMob بِڈنگ سے بولی کی درخواستیں موصول ہونے لگیں تو ہم نے فوری طور پر اپنے eCPM اور اشتہار سے حاصل ہونے والی کل آمدنیوں میں اضافہ دیکھا"۔
در حقیقت بِڈنگ نے برقراریت یا IAP خریداری کی فریکوئنسی کو متاثر کیے بغیر eCPM اور آمدنی میں اضافہ کیا۔ ابھی تک، تاخیر، بَگز یا کوئی آپریشنل برڈن کے نشانات نہیں تھے۔ جون 2020 کے مقابلے میں آئندہ ماہ میں فی صارف اوسط آمدنی (ARPU) نے اضافہ کردہ فِل ہونے کی شرحوں کے ساتھ ساتھ 72 فیصد کا اضافہ دکھایا — 94 فیصد سے 97 فیصد تک۔ تمام فارمیٹس کے لیے eCPM میں 83 فیصد کا اضافہ ہوا جس سے اشتہار کی آمدنیوں میں 50 فیصد کا اضافہ ہوا جبکہ انٹرسٹیشلز کے eCPMs میں 208 فیصد کا اضافہ ہوا۔ آج SUD کی سبھی 24 ایپس Dr. Driving کی طرح مماثل ثالثی ترتیب کے ساتھ بِڈنگ کا استعمال کرتی ہیں۔
جیسا کہ وہ مستقبل پر نگاہ رکھتے ہیں، SUD کا منصوبہ اس سال کے آخر میں لانچ ہونے والی ایک نئی پزل گیم کو پروموٹ کرنے کے لیے Google اشتہارات کے ساتھ کام کرنا ہے۔
