سؤل میں مقیم گیمنگ کمپنی .Dreamotion Inc نے Road to Valor: World War IIصرف 16 ماہ میں لانچ کر دکھایا، جو تاریخی درستگی کی عکاسی کرنے والی ایک گہری تحقیق کردہ گیم ہے۔ CEO اور بانی جن ینگ لی کا کہنا ہے کہ ہم اعلی کوالٹی کی گیمز کو جتنی جلدی ہو سکے بنانے میں فخر محسوس کرتے ہیں۔ ملٹی پلیئر آن لائن جنگ کے اکھاڑے (MOBA) کی گیمز ایک نئے تصور والے ورژن میں، اس کا نیا عنوان زیادہ بالغ کھلاڑیوں تک پہنچنے کے مقصد کے ساتھ اعلی حقیقت پسندانہ تفصیلات سے متصف ہے۔
اگرچہ ٹیم نے تیزی سے کام کیا، لیکن ریلیز راتوں رات کی کامیابی نہیں تھی۔ کمپنی نے اپنے اشتہارات کی حکمت عملی پر ازسر نو غور کرنا شروع کیا کیونکہ Road to Valor اپنے آمدنی کے ٹارگیٹس کو حاصل نہیں کر رہی تھی۔ لیکن ایک بار جب Dreamotion نے
AdMob کے انعام پیش کرنے والے اشتہارات کا استعمال شروع کیا تو انھوں نے لاگت فی ہزار نقوش (eCPMs) میں %70 اضافہ دیکھا، فی یومیہ فعال صارف اوسط آمدنی (ARPDAU) میں دوگنا اضافہ ہوا اور کل اشتہار سے حاصل ہونے والی آمدنی میں 2.5x اضافہ ہوا۔
eCPMs میں اضافہ کیلئے اشتہارات کو آپٹمائز کرنا
2019 میں، Dreamotion نے اپنے موجودہ اشتہار منیٹائزیشن پلیٹ فارم سے مایوس کن eCPMs نوٹس کیے۔ انہیں انعام پیش کرنے والے اشتہارات کیلئے ایک سال طویل جامع ڈیل میں لاک کر دیا گیا اور Road to Valor کو وہ ٹریکشن نہیں مل رہا تھا جس کی انہیں امید تھی۔ ٹیم کی اصلی منیٹائزیشن کا نقطہ نظر اشتہارات میں درون ایپ خریداریوں (IAP) کا 80:20 تناسب تھا، لیکن آمدنی کے دونوں سلسلے نہایت کم تھے۔ اشتہارات صرف کل آمدنی کا %10 ہیں اور IAPs سے تعلق رکھنے والے ARPDAU بھی توقعات سے کم کارکردگی کا مظاہرہ کر رہے تھے۔
صارفین کی سست حرکت اور آمدنی میں کمی کی وجہ سے کمپنی کے حوصلہ پر اثر پڑنے لگا۔ چیزوں کا رخ موڑنے کیلئے، Dreamotion نے سب سے پہلے سیاق و سباق پر مبنی خریداری کے مزید اختیارات کے ساتھ، اپنی IAP کی پیشکشوں کو نئے سرے سے تیار کیا۔ زیادہ مسابقتی eCPMs کیلئے، ٹیم نے اپنے موجودہ انعام پیش کرنے والے اشتہارات کے فلو کو بھی اپ ڈیٹ کیا۔
پہلے، صارفین اگر کوئی اشتہار نہیں دیکھنا چاہتے تو انعام حاصل کرنے کیلئے وہ 3 سے 24 گھنٹوں کے درمیان انتظار کرتے تھے۔ اگر وہ دیکھنے کا انتخاب کرتے تو انتظار کرنے کا وقت 3 گھنٹے کم ہو جاتا۔ ان کے انعامات تک تیز تر رسائی کیلئے، کھلاڑی nbsp&؛ دوسرا اشتہار دیکھنے کیلئے چار گھنٹے بعد کا انتخاب کر سکتے تھے۔ اپنی نئی حکمت عملی کے ساتھ، ٹیم نے اشتہاروں کے درمیان 4 گھنٹے کے فاصلے کو ختم کرنے اور اس کے بجائے اشتہار کے منظروں کی تعداد پر حد لگانے کا فیصلہ کیا۔
اسی وقت سے میٹرکس شفٹ ہونا شروع ہوا۔ ٹیم نے نوٹس کیا کہ فی صارف دیکھے گئے اشتہارات کی تعداد میں اور روزانہ اشتہارات سے حاصل ہونے والی آمدنی میں اضافہ ہو گیا ہے۔ ساتھ ہی ساتھ، کھیل کے وقت، صارف کے اطمینان، برقراریت یا صارف کے تاثرات پر کوئی منفی اثر نہیں پڑا۔ ایک نئی ذہنیت کے ساتھ، Dreamotion نے غور کرنا شروع کیا کہ جو کچھ انہوں نے بڑے پیمانے پر سیکھا اسے کیسے لاگو کیا جائے۔ خاص طور پر، وہ متجسس تھے کہ آیا کوئی اور اشتہار نیٹ ورک شامل کرنے سے اشتہارات سے حاصل ہونے والی آمدنی میں مزید اضافہ ہو سکتا ہے۔
Google AdMob کو واٹر فال کے اوپر منتقل کرنا
ٹیم نے AdMob نیٹ ورک کی جانچ کی اجازت دینے کیلئے اپنے فریق ثالث کے منیٹائزیشن پلیٹ فارم کے ساتھ اپنے سال بھر لمبے معاہدے کو ایڈجسٹ کیا۔ جن ینگ کا کہنا ہے کہ "ہم نے AdMob اس لئے منتخب کیا کیونکہ ہم نے اس کے نیٹ ورک کی کارکردگی کے بارے میں انڈسٹری کی جانب سے بہت اچھے تاثرات سنے تھے۔"
شروع کرنے کیلئے، انھوں نے ایک نیا انعام پیش کرنے والے اشتہار کا مقام تیار کیا اور AdMob کو اپنے واٹر فال کے پہلے اسپاٹ پر رکھ دیا — جبکہ اپنے اصل فراہم کنندہ کو بیک فل کے طور پر سیٹ کر دیا۔ nbsp&؛ انہوں نے نیا انعام پیش کرنے والے اشتہار کو شاپ صفحہ پر رکھا جو پہلے صرف IAPs پیش کرتا تھا۔ اپ ڈیٹس بنانے میں ٹیم کو ایک ہفتہ سے بھی کم وقت لگا۔
جب صارف کے تاثرات سے معلوم ہوا کہ کھلاڑی زیادہ سے زیادہ انعام پیش کرنے والے اشتہارات حاصل کرنے کے خواہاں تھے تو ٹیم نے دو ہفتوں کیلئے اس نئے اشتہار کے نفاذ کی جانچ کی — یعنی Android اور iOS دونوں پر %100 صارفین کے لیے دستیاب کرایا۔ ابتدائی ٹرائل کیلئے، Dreamotion نے eCPM، کل اشتہارات سے حاصل ہونے والی آمدنی، فی صارف دیکھے گئے اشتہارات اور برقراریت کو ٹریک کیا۔ انہوں نے eCPM کارکردگی اور اس کے اشتہارات سے حاصل ہونے والی کل آمدنی پر اثرانداز ہونے پر کڑی نگاہ رکھی — اور انہوں نے یہ بھی یقینی بنایا کہ صارف کے تجربے نے اس کی اعلی کوالٹی کو برقرار رکھا۔ جب نتائج نے دیگر نیٹ ورکس کے مقابلے میں AdMob کی واضح ترجیح دکھائی تو انہوں نے اپنے واٹر فال سیٹ اپ میں AdMob کو آفیشل طور پر پہلی پوزیشن میں منتقل کرنے کا فیصلہ کیا۔
آمدنی کی میٹرکس اور صارف کے تاثرات انعام پیش کرنے والے اشتہارات کیلئے کامیابی حاصل کرنے کی وجہ بنتے ہیں
دو ہفتوں کی ٹرائل کے دوران، Dreamotion نے ARPDAU کو دوگنا دیکھا۔ اشتہارات سے حاصل ہونے والی آمدنی میں بھی 2.5x اضافہ ہوا اور اوسط CPM میں تقریبا %80 کا اضافہ ہوا۔ اضافی طور پر، اس بات کا کوئی اشارہ نہیں تھا کہ اشتہار کی نئی حکمت عملی نے IAP کو کم کر دیا۔ برقراریت کی میٹرکس مستحکم رہی اور Dreamotion کو صارف کے تبصرے موصول ہوئے جن میں درخواست کی گئی ہے کہ وہ کھلاڑیوں کو دستیاب انعام پیش کرنے والے اشتہارات کی تعداد کو دگنا کر دیں۔ اگرچہ Dreamotion نے اسے پانچ پر محدود کر دیا تھا لیکن صارفین دس کا مطالبہ کر رہے تھے۔
"ہمارے ARPDAU اور اشتہارات سے حاصل ہونے والی آمدنی کو AdMob کے ساتھ دگنا کرنا ایک ناقابل یقین نتیجہ تھا اور اس نے اشتہار کی منیٹائزیشن کے بارے میں ہماری ذہنیت کو بدل دیا ہے۔ AdMob آپ کو ایک قابل قدر پارٹنر کی طرح محسوس کراتا ہے، جس سے آپ کو مستقل سپورٹ اور نتائج ملتے ہیں۔ جن ینگ کا کہنا ہے کہ ہم اپنی شروع کردہ گیمز کیلئے AdMob کے انعام پیش کرنے والے اشتہارات استعمال کرتے ہیں اور اپنی آنے والے گیمز میں انہیں استعمال کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
آگے دیکھتے ہوئے، Dreamotion World War II کیلئے اپ گریڈز دستیاب کر رہا ہے جس میں 2 بمقابلہ 2 جنگی وضع بھی شامل ہے، 2020 کے موسم خزاں کیلئے شیڈول کردہ ایک ہائپر آرام دہ RPG گیم شروع کر رہا ہے، اور IAPs سے انعام پیش کرنے والے اشتہارات تک 30:70 کے تناسب پر منیٹائزیشن کے نقطہ نظر کی تجدید کر رہا ہے۔ وہ اپنی مسحور کن کہانیوں کے پلاٹس PC اور کونسول گیمز تک بڑھانے کا بھی منصوبہ بنا رہے ہیں۔ جن ینگ کہتے ہیں، "ہم آخر کار ایک ایسی کمپنی بننا چاہتے ہیں جو مختلف صنفوں اور پلیٹ فارمز میں اعلی کوالٹی کی گیمز کو جلدی بنا سکے"۔
