Создать компанию для разработки игр и успешно управлять ею – непростая задача даже для талантливых предпринимателей. Многие годы Сангха Ан (Sangha An), основатель компании SUD, в одиночку вел все дела, в том числе создавал игры, одной из которых стала Dr. Driving – гоночная игра, установленная более 100 миллионов раз и насчитывающая 1,6 миллиона активных пользователей в день.
Как любой предприниматель, Сангха хотел получать прибыль.
Он пробовал размещать рекламу в разных сетях, но ее эффективность была слишком низкой, и он не получал желаемого дохода. Поскольку Сангха один занимался и разработкой, и монетизацией, у него не было времени на то, чтобы управлять медиацией для нескольких сетей. В конце концов он остановится на Google AdMob. Это было восемь лет назад, и с тех пор он использует для рекламы только этот сервис. Когда началась пандемия и на рынке появилось множество новых конкурентов, Сангха был вынужден изменить стратегию, но остался верен AdMob.
Решение проблем с доходом и эффективной ценой за тысячу показов
Во II квартале 2020 года эффективная цена за тысячу показов снизилась на 30 %, а месячный доход компании упал на 20 %. Значительная часть средств поступала от рекламы, и Сангха понимал, что эффективную цену нужно повышать. Но его ресурсы были ограничены.
Чтобы расширить творческий потенциал компании и ускорить развитие, Сангха нанял первого сотрудника – графического дизайнера. Это помогло, но SUD все равно не хватало ресурсов на то, чтобы продолжать создавать игры и повышать доход.
Компания монетизировала игры как за счет рекламы, так и за счет покупок в приложении, но на долю рекламы приходилось 95 % дохода. Узнав о проблемах SUD, специалисты Google порекомендовали попробовать аукционы с назначением ставок, чтобы повысить прибыль и эффективную цену за тысячу показов с минимальными усилиями.
Простая интеграция назначения ставок
В июле компания SUD в дополнение к сети AdMob интегрировала в решение для аукционов сети с назначением ставок в реальном времени. Первоначально это было сделано только для игры Dr. Driving. Благодаря подробным инструкциям и материалам от Google настроить такое решение оказалось очень легко. Компании просто нужно было связать партнеров по группе доходности с аукционами, добавив фрагмент кода. Кроме того, как небольшая компания, SUD оценила удобство того, что AdMob позволяет объединять платежи из разных источников спроса.
Настройка и реализация прошли гладко, и новое решение начало работать в приложении. В течение месяца SUD внимательно отслеживала KPI, особенно количество сбоев, эффективную цену за тысячу показов и заполняемость в AdMob и Firebase.
Мгновенный рост дохода и эффективной цены за тысячу показов
Улучшения стали заметны сразу же. "В начале июля 2020 года начали поступать запросы ставок от AdMob, и эффективная цена за тысячу показов и доход от рекламы мгновенно возросли", – рассказывает Сангха.
Кроме того, новое решение не повлияло на удержание и частоту покупок в приложении и не привело к появлению задержек, ошибок и других операционных проблем. По сравнению с июнем 2020 года в последующие месяцы средний доход на пользователя увеличился на 72 %, а заполняемость – с 94 % до 97 %. Эффективная цена за тысячу показов для всех форматов возросла на 83 %, а для медстраничных объявлений – на 208 %. В целом доход от рекламы поднялся на 50 %. Сейчас во всех 24 приложениях SUD используется назначение ставок с теми же настройками медиации, что и в Dr. Driving.
Теперь SUD планирует использовать Google Рекламу для продвижения новой головоломки, которая сейчас готовится к запуску.
