RadioFM – популярное приложение в Индии. Это агрегатор радиостанций со всего мира, который позволяет пользователям слушать любимые передачи, где бы они ни находились. "Люди, которые живут вдали от родных мест, должны иметь возможность слушать домашние радиостанции", – считает Атул Сачдева (Atul Sachdeva), один из основателей компании. Идея пришла ему в голову, когда традиционные радиостанции начали выходить в интернет, чтобы не терять связи со слушателями. Приложение RadioFM, запущенное в марте 2013 года, позволяет слушателям находить привычные любимые радиостанции или открывать новые как в своем родном городе, так и по всему миру.
Атул отвечает за развитие приложения и монетизацию и уже много лет сотрудничает с Google. В 2019 году, когда его команда искала новые возможности увеличить доход, было решено попробовать объявления при запуске приложения. В результате средний доход от одного активного пользователя в день (ARPDAU) вырос на 20 %, эффективная цена за тысячу показов – на 13 %, и при этом доход от других объявлений не снизился, а удобство для слушателей не ухудшилось.
Курс на развитие
Первые полгода после запуска приложения у компании не было никакой стратегии монетизации. Но количество пользователей росло, и нужно было что-то менять. Выбор быстро пал на AdMob. В то время приложение RadioFM было доступно только в Google Play, и для рекламы разработчики также решили использовать сервис Google. "Партнерство с AdMob было логичным решением", – говорит Сачдева.
В самом начале в приложении показывались баннеры, потом к ним добавились межстраничные объявления, ещё позже – нативные. Такое сочетание форматов приносило стабильный доход, но в 2019 году компания решила разработать стратегию, ориентированную в первую очередь на развитие. Они обратились к менеджеру своего аккаунта Google и обсудили возможные варианты. "Тогда мы и узнали про объявления при запуске приложения", – вспоминает Сачдева.
Эксперименты с новым форматом
В отличие от форматов, с которыми команда работала раньше, объявления при запуске приложения показываются сразу же, когда пользователь открывает программу. Разработчики RadioFM любят эксперименты, каждый месяц они запускают в приложении не менее двух новых функций, поэтому и новый формат рекламы вызывал у них энтузиазм.
Но сначала нужно было решить, стоит ли ограничивать частоту показов объявлений одному пользователю. Разработчики решили, что объявления при запуске приложения будут показываться дважды в день, то есть, открыв программу в третий раз, пользователь не увидит рекламу. Эксперимент было решено проводить на платформе Android, потому что там было больше всего пользователей. Для начала команда запустила A/B-тестирование длительностью две недели. Отслеживалось удержание и негативные отзывы о рекламе в Google Play. Существенных изменений не было выявлено, поэтому примерно через месяц после первого совещания с представителями Google команда RadioFM запустила объявления при запуске приложения для всех пользователей версии для Android.
Поиск новых источников дохода
Из-за того, что объявления при запуске приложения показываются в строго определенный момент, они не перетягивают на себя доход от других форматов рекламы, например межстраничных объявлений и баннеров, и обеспечивают прозрачный прирост дохода. Благодаря использованию этого формата эффективная цена за тысячу показов возросла на 13 %, а ARPDAU – на 20 %.
"Этот формат приносит отличные результаты, поэтому мы планируем добавить его и в другие приложения", – рассказывает Сачдева. Но сначала компания собирается интегрировать объявления при запуске приложения в RadioFM для iOS, а уже после этого – в остальные приложения.
Что касается планов по развитию, сейчас ведется работа над тем, чтобы добавить в приложение подкасты. "Радио и подкасты – это естественное сочетание, – считает Сачдева. – Мы сейчас активно работаем над этой функцией".
