Крис Бик (Chris Bick) выпустил платное приложение для поиска браслетов FitBit в 2016 году. Оно доступно как для iOS, так и для Android. Резкий рост популярности этого приложения привел к созданию компании Bickster, у которой сейчас уже 12 приложений.
Поиск масштабируемого источника дохода
Когда Крис основал компанию Bickster, основным источником ее дохода были подписки и покупки в приложении. Однако эта платная модель создавала препятствия для роста и затрудняла конкуренцию с бесплатными приложениями. "Мы очень долго были сосредоточены на тех 5 % пользователей, которые были согласны платить за наши приложения. Но остальные 95 % тоже были заинтересованы, хоть и не готовы платить", – говорит Крис. Поэтому команда Bickster решила провести A/B-тестирование потока доходов от рекламы в Firebase и понять, в чем разница между платными приложениями и приложениями с рекламой от AdMob. Несмотря на то, что после перехода на модель с рекламой доход от покупок в приложении немного снизился, общий доход от каждого приложения вырос. Теперь команда уверена в том, что бесплатную модель с рекламой можно использовать везде.
Монетизация на базе рекламы стимулирует развитие
Переход Bickster на модель монетизации с рекламой оказался крайне успешным: доход вырос на 600 % в течение года, а общий доход от приложений в этом году по прогнозам удвоится. "Переход к модели доходов, основанной на рекламе, в корне изменил ситуацию", – подтверждает Крис. Самый важный итог – это то, что теперь Bickster может делать свои приложения бесплатными, тем самым привлекая больше пользователей и чувствуя себя увереннее среди конкурентов.
Новые возможности для получения дохода: реклама и аналитика данных
Благодаря интеграции рекламы в приложения выросли доходы компании. Это позволило команде сосредоточиться на удобстве приложений. "Цифровой бизнес – это здорово, – говорит Крис. – Можно измерить любой показатель. С помощью данных, которые мы получаем из AdMob и Google Firebase, мы можем настроить показ рекламы для каждого пользователя, а также найти баланс между рекламой и покупками в приложении. Реклама становится более релевантной и менее навязчивой. Это хорошо как для нас, так и для пользователей".
Bickster получает данные не только из AdMob и Firebase, но и с нескольких других платформ. Это дает полную картину эффективности бизнеса. На основе данных создаются внутренние отчеты по продажам, конверсиям, общей ценности и другим показателям.
Крис и его команда планируют развивать Bickster: создавать новые приложения, нанимать больше сотрудников и заниматься любимым делом. "Доходы от рекламы изменили наш бизнес и дали нам импульс, необходимый для роста, – поясняет Крис. – Мы все рады новым возможностям и тому, что нам удалось построить бизнес, который нам нравится".
