Компания Game Insight была основана в 2009 г. в Вильнюсе (Литва) с целью создания качественных игр для мобильных устройств и социальных сетей. Сейчас ее коллектив насчитывает свыше 600 разработчиков, а в числе ее продуктов множество инновационных и популярных игр, таких как Survival Arena, Airport City и Guns of Boom. Несмотря на этот успех, компания искала новые способы повышения дохода от сложной стратегической игры Survival Arena. И решение было найдено: показ межстраничных объявлений в сочетании с умным сегментированием пользовательской базы увеличил доход от рекламы на 30 % без ущерба для выручки от покупок в приложении.
Монетизация, не отталкивающая игроков
Компания Game Insight использует два источника монетизации игр: покупки в приложении и показ рекламы (в основном объявлений с вознаграждением). Эта тактика хорошо себя зарекомендовала и по уровню дохода, и по впечатлениям игроков от просмотра рекламы. Чтобы дополнительно повысить доход, специалисты компании хотели добавить другие форматы рекламы для показа пользователям, не совершающим покупки. Но было опасение, что объявления увидят и покупатели, что негативно скажется на покупках в приложении и приведет к потере ценных клиентов.
"Мы уже работали со многими продуктами Google и привыкли им доверять, поэтому Реклама в приложении была очевидным выбором. Мы очень обрадовались, узнав о функции "Умное сегментирование": она позволяет не показывать межстраничные объявления вероятным покупателям", – заявила Мария Тютина, руководитель отдела монетизации Game Insight.
Интеллектуальные алгоритмы показа рекламы
Умное сегментирование – это функция, прогнозирующая поведение пользователей с помощью технологий машинного обучения. Она разделяет пользователей на две группы:
- Прогнозируемые непокупатели – пользователи, которые вряд ли будут совершать покупки в приложении.
- Прогнозируемые покупатели – пользователи, которые, скорее всего, будут совершать покупки в приложении.
Если используется умное сегментирование, то запросы объявлений выполняются только для прогнозируемых непокупателей. Реклама не показывается потенциальным покупателям, а значит, она не влияет на покупки в приложении.
Специалисты Game Insight обнаружили, что внедрить такую рекламу очень просто. Они добавили в игру один дополнительный блок межстраничных объявлений и включили для него умное сегментирование. Они также настроили ограничения, при которых объявления некоторое время не показываются новым игрокам, чтобы дать им возможность совершить покупку без влияния рекламы. "Умное сегментирование позволило нам установить более низкий лимит времени, чем мы обычно задаем для межстраничных объявлений: всего 2 часа, а не 24, с момента первого запуска игры", – пояснила Мария.
Как только сотрудники компании внедрили умное сегментирование, система сразу начала определять, намерен ли совершать покупки каждый конкретный пользователь. "Мы начали постепенно включать показ нового объявления для фрагментов пользовательской базы, внимательно отслеживая изменения статистики. Оказалось, что реклама не причиняет ущерб ключевым показателям эффективности, таким как доход от покупок в приложении, удержание и вовлеченность пользователей. Поэтому мы продолжали процесс, пока не охватили 100 % игроков".
Глобальное внедрение
Специалисты компании Game Insight поэтапно запустили умное сегментирование в игре Survival Arena в течение недели и заметили увеличение дохода от рекламы.
Оказалось, что новые межстраничные объявления не уменьшают доход от покупок в приложении и не оказывают негативное влияние на игровой процесс. "Мы получили именно то, что искали: решение для повышения дохода, которое легко реализовать, и при этом оно гармонично вписывается в игровой процесс. Мы начали внедрять межстраничные объявления в другие игры и уже получаем хорошие результаты". Компания Game Insight приняла на вооружение ещё одну важную функцию Рекламы в приложении – медиацию межстраничных объявлений. "Мы протестировали медиацию в игре Survival Arena и получили потрясающие результаты. Теперь мы используем эту функцию для показа видеообъявлений с вознаграждением в других наших играх", – заключила Мария.
Мария и ее коллеги планируют испытать и прочие возможности платформы. Сейчас компания Game Insight предлагает 10 игр и собирается внедрить медиацию Рекламы в приложении в большинстве из них.
Хотите вывести свою стратегию монетизации на новый уровень? Подайте заявку на консультацию с нашим специалистом по Рекламе в приложении.
