Grâce à l'énorme succès de son jeu d'arcade "Cookie Run: OvenBreak", Devsisters est devenu l'un des éditeurs de jeux les plus connus de Corée du Sud. Depuis le lancement de la série en 2016, les utilisateurs ont téléchargé "Cookie Run: OvenBreak" et sa suite à succès de 2021 "Cookie Run: Kingdom" plus de 80 millions de fois.
Dès le départ, les achats via l'application ont constitué la principale source de revenus de Devsisters. L'entreprise a également testé assez tôt les annonces intégrées à l'application, mais les résultats ne répondaient pas à ses attentes. Plus tard en 2020, Devsisters a commencé à revoir sa stratégie de revenus, car 90 % des utilisateurs de "Cookie Run: OvenBreak" étaient non payants. Constatant des tendances de marché positives pour les annonces intégrées aux applications, l'équipe a décidé de les tester de nouveau et a choisi pour cela Google AdMob. Après avoir testé les emplacements et les annonces avec récompense, le réseau publicitaire d'AdMob a permis à Devsisters de multiplier par cinq ses revenus, et a aidé l'entreprise à adopter un modèle de monétisation hybride reposant sur les achats via l'application et les annonces intégrées à l'application pour tous les utilisateurs de "Cookie Run: OvenBreak" dans le monde.
Identifier la bonne stratégie publicitaire
Devsisters a essayé les annonces intégrées aux applications lors du lancement de "Cookie Run: OvenBreak" en 2016. À ce moment-là, l'équipe n'est pas parvenue à trouver la bonne combinaison de formats d'annonces intégrées aux applications et d'emplacements pour profiter d'une source de revenus stable et continuer d'offrir une expérience utilisateur de qualité à sa communauté de joueurs.
Alors que le titre était lancé depuis quelques temps déjà, Devsisters a commencé à chercher un meilleur équilibre entre revenus et expérience utilisateur. L'équipe recherchait le meilleur moyen de diffuser des annonces auprès de ses plus de 400 000 utilisateurs actifs par jour (dont 90 % étaient des utilisateurs non payants), et a de nouveau envisagé d'avoir recours aux annonces avec récompense.
En 2020, Devsisters a constaté que d'autres grands développeurs de jeux sud-coréens obtenaient des résultats positifs en intégrant des annonces dans leurs applications. Après s'être renseigné davantage sur les bonnes pratiques concernant la monétisation hybride, Devsisters a décidé de redonner une chance à ces formats d'annonces.
Le réseau publicitaire AdMob, une source de demande exceptionnelle
Devsisters a décidé de lancer une phase de test avec plusieurs partenaires, dont Google AdMob. Jihyun Dan, responsable de l'équipe Devsisters chargée de l'acquisition d'utilisateurs et de la monétisation des annonces, jugeait en effet qu'AdMob était un réseau publicitaire tout à fait fiable dans cette région. L'entreprise utilisait par ailleurs déjà la solution de médiation d'AdMob dans un jeu. Grâce aux bonnes pratiques formulées par Google, Devsisters a pu affiner sa stratégie de test. Le studio a ensuite intégré trois emplacements d'annonces avec récompense dans "Cookie Run: OvenBreak". Les annonces étaient placées à des endroits très visibles pour les utilisateurs., et ont donné lieu à un engagement solide et à des commentaires positifs de la part des utilisateurs en quelques semaines - ce qui n'était pas le cas avec les précédents tests d'annonces intégrées aux applications.
Devsisters a par ailleurs enregistré une augmentation de 500 % de ses revenus publicitaires dans l'application avec le réseau publicitaire d'AdMob, ce qui dépassait largement les attentes du studio. La forte demande et les revenus générés grâce à AdMob combinés aux performances du format d'annonce avec récompense ont incité Devsisters à ajouter deux autres emplacements d'annonces six mois plus tard dans le même titre.
"Nous avons été impressionnés par les revenus générés par l'application grâce au réseau publicitaire d'AdMob", confie Jihyun Dan.
Devsisters a l'intention d'utiliser les enseignements tirés des tests de monétisation hybride réalisés dans "Cookie Run: OvenBreak" pour intégrer des annonces dans son nouveau titre à succès "Cookie Run: Kingdom" début 2022.
Les plans pour l'avenir
Après avoir testé et implémenté les annonces avec récompense dans deux de ses titres, Devsisters compte sur le potentiel des annonces intégrées aux applications et du réseau publicitaire d'AdMob pour soutenir sa stratégie de revenus globale. Le studio anticipe ainsi l'approche qu'il mettra en place pour son prochain grand titre, "Cookie Run: OvenSmash", dont la sortie est prévue en 2022.
