CookApps увеличивает доход от рекламы на 86 %, используя объявления с вознаграждением и медиацию в Google Рекламе в приложении

Компания CookApps из Южной Кореи занимается разработкой игр для мобильных устройств и социальных сетей. Ее пользовательская база насчитывает свыше 80 миллионов человек только в Северной Америке и Европе. Она известна по таким играм, как Buggle, Pengle и Pudding Pop, а также Bubble CoCo, где нужно расстреливать пузырьки. Чтобы повысить доход от рекламы в мобильных играх и при этом не вызвать негативную реакцию пользователей, специалисты компании CookApps начали работать с функциями Google Рекламы в приложении – "Медиация" и "Видеообъявления с вознаграждением". В результате доход от рекламы увеличился на 86 %, а средний дневной доход на одного активного пользователя вырос более чем на 4 %.

Компания CookApps привыкла полагаться на покупки в приложениях как на основное средство монетизации, но лишь 1,5 % активных пользователей тратят деньги в ее играх (и это типичная картина для рынка игровых приложений). С учетом роста стоимости привлечения новых пользователей выяснилось, что доход от покупок в приложении не окупает его. Нужно было найти способ монетизации непокупателей, не вызывая негативную реакцию у платежеспособных клиентов. Ответом на эту проблему стала реклама.

Чтобы получать стабильно высокий доход от рекламы, специалистам компании CookApps нужно было создать высокую конкуренцию за рекламный инвентарь. Они выяснили, что с помощью медиации можно работать с несколькими рекламными сетями, не добавляя SDK каждой из них в код приложений.

Сначала маркетологи CookApps использовали только одну рекламную сеть, но по мере роста пользовательской базы они заметили, что заполняемость рекламных блоков недостаточна. Поэтому было решено использовать медиацию. "Мы без колебаний выбрали Рекламу в приложении, так как это самая надежная и прозрачная платформа. Ее мощные и удобные функции, такие как "Оптимизация рекламных сетей", позволяют нам получать максимальный доход от разных сетей и при этом тратить меньше времени на рутинную работу", – заявил Борам Ку, директор компании CookApps по маркетингу и монетизации.

Настроив медиацию, сотрудники CookApps перешли к реализации показа рекламы. Требовалось сделать ее привлекательной и при этом не потерять пользователей, совершающих покупки в приложении. Специалисты добавили видеообъявления с вознаграждением в игру Bubble CoCo, что позволило игрокам получать дополнительные жизни за просмотр рекламы.

Затем маркетологи CookApps провели A/B-тестирование разных мест размещения объявлений в игре Bubble CoCo, задействовав всю пользовательскую базу. Требовалось определить, на какую реализацию игроки реагируют лучше всего. Отслеживая доход от покупок в приложении и длительность игровых сеансов в течение двух недель, специалисты выяснили, что всплывающие объявления приносят наилучшие результаты по показателям дохода и вовлеченности пользователей.

Добавив всплывающие объявления с вознаграждением в игру Bubble CoCo, компания CookApps увеличила доход от рекламы в этом приложении на 86 %. Более того, средний дневной доход на одного активного пользователя вырос на 4 %. Эти улучшения показали, что объявления с вознаграждением могут стать существенным источником выручки, дополняющим доход от покупок в приложении. Нужно лишь правильно выбрать сегмент аудитории для показа такой рекламы.

Медиация помогла максимально увеличить доход от рекламы за счет использования нескольких источников спроса и автоматического управления ими. Автоматическая оптимизация сетей в Google Рекламе в приложении управляет цепью медиации, учитывая трафик приложения, исторические данные и информацию, получаемую из каждой сети. Включив эту функцию и назначение эффективной цены за тысячу показов в режиме реального времени, специалисты компании CookApps обнаружили, что медиация Рекламы в приложении обеспечивает более высокие цены за показы, чем все остальные платформы, с которыми они работали. Кроме того, укрепились позиции компании на иностранных рынках.

"Когда мы начинали работать с медиацией, нам очень помогла служба технической поддержки Рекламы в приложении, – отметил Борам Ку. – Ее специалисты всегда отвечали на запросы и общались с нами на корейском языке. Это очень важно для нас, так как многие наши сотрудники не говорят по-английски".

Отметив успешный опыт использования медиации и объявлений с вознаграждением в игре Bubble CoCo, специалисты CookApps решили применить эти технологии и в других приложениях. Они также планируют добавлять новые места размещения и экспериментировать с другими форматами объявлений.