Объявления с вознаграждением: выгода для разработчиков, пользователей и рекламодателей

Объявления с вознаграждением предлагают пользователю посмотреть видео или интерактивную рекламу игры, чтобы получить бонусы в приложении.

Допустим, у игрока закончились жизни. Он разочарован тем, что не прошел очередной уровень, и не хочет проходить его ещё раз с самого начала. Он может посмотреть рекламу и получить вознаграждение. Этот процесс включает четыре этапа:

• Предложение. Пользователю предлагают посмотреть рекламу, чтобы получить вознаграждение.

• Согласие. Пользователь решает посмотреть рекламу.

• Вознаграждение. Пользователь просматривает рекламу до конца и получает дополнительную жизнь или бонус.

• Использование вознаграждения. Пользователь активирует полученный бонус и возобновляет игру с того же момента, где закончил.

Пользователи хотят играть дальше, поэтому часто проходят путь конверсии до конца.

Конкуренция на рынке мобильных игр растет, так что разработчикам нужно уделять больше внимания взаимодействию с пользователями и их удержанию. Для успеха игры крайне важно найти баланс между объемом и качеством рекламы и удобством приложения для пользователей. В качестве оптимального решения для монетизации в последнее время все чаще используются объявления с вознаграждением. За прошлый год количество приложений, в которых они использовались, выросло в четыре раза¹.

Пользователям нравится реклама с вознаграждением, потому что за просмотр они бесплатно получают то, за что иначе платили бы деньги: ускорители, жизни или другие игровые бонусы. Кроме того, игроки сами решают, взаимодействовать ли им с рекламой, поэтому она их не раздражает. Исследование Google показало, что каждый второй пользователь расстроится, если объявления с вознаграждением исчезнут из приложений².

Разработчикам нравятся объявления с вознаграждением, поскольку они помогают поддерживать интерес пользователей и приносят доход. Этот формат предназначен для тех игроков, которые не тратят деньги в приложении, и не мешает процессу игры. Цена за тысячу показов этой рекламы обычно очень высока, поскольку зрители смотрят видео до конца и очень часто с ним взаимодействуют. Кроме того, повышается удержание пользователей: они проводят больше времени в приложении благодаря вознаграждениям. Наконец, рекламу с вознаграждением можно сочетать с покупками в приложении. Гибридная модель монетизации всё чаще используется для игр. Вознаграждения знакомят игроков с премиум-функциями, и они не только больше времени проводят в приложении, но и тратят в нем деньги.

Объявления с вознаграждением обеспечивают более эффективное вовлечение пользователей, чем другие форматы. Поэтому рентабельность инвестиций в рекламу такого типа выше. Пользователи сами решают, смотреть ли объявления, и часто досматривают их до конца, чтобы получить вознаграждение. В результате у рекламодателей, которые стремятся к эффективности, повышается коэффициент конверсии, а у тех, кто продвигает бренд, – узнаваемость и запоминаемость бренда.

Разработчики отмечают, что объявления с вознаграждением помогают повысить как вовлеченность пользователей, так и доход. Читайте дальше, чтобы узнать об историях успеха.

Болгарская компания NoSixFive, офис которой находится в Софии, создала игру Jump Drive, чтобы размещать в ней объявления с вознаграждением. В предыдущих приложениях были только баннеры и межстраничные объявления, но компания хотела попробовать новый формат. Специалисты NoSixFive с самого начала работали с Рекламой в приложении, поскольку этот сервис обеспечивает высокую заполняемость и удобство для пользователей.

Полубесконечная игра на выживание Jump Drive отлично подходила для объявлений с вознаграждением. Пользователи собирают энергию, которая остается у них до конца игры. Энергия дает возможность получать корабли и продвигаться в игре. Разработчики NoSixFive решили, что за просмотр объявлений можно будет удвоить или утроить количество собираемой энергии, чтобы достичь более серьезных результатов. Благодаря рекламе с вознаграждением удалось повысить вовлеченность пользователей и эффективную цену за тысячу показов, а также получить множество положительных комментариев в Google Play и Apple App Store.

Объявления с вознаграждением – отличный способ стимулировать покупки в приложении. Китайская компания Avid.ly хотела воспользоваться ими, чтобы открыть новый источник дохода в дополнение к той небольшой аудитории, которая уже покупала цифровые товары. Однако разработчики беспокоились, что доход от покупок в приложении может снизиться.

Опасения не оправдались. Разработчики добавили объявления с вознаграждением в одну из своих казуальных игр, и пользователи стали проводить в ней на 20 % больше времени и на 18 % чаще покупать игровые предметы. Общий доход от приложения вырос на 40 %. После этого объявления с вознаграждением были добавлены во все игры Avid.ly, а их у компании более пятидесяти. Сочетание рекламы с вознаграждением и покупок в приложении приносит разработчикам успех и становится все более популярным.

Объявления с вознаграждением увеличивают продолжительность сеанса и помогают удерживать пользователей. Компания – разработчик игр CookApps, основанная в Южной Корее, к 2016 году завоевала 80-миллионную аудиторию в Европе и Северной Америке.

Сначала основным источником дохода CookApps были покупки в приложении, но повышение цены за пользователя и невысокий бесплатный трафик из социальных сетей заставили искать новые решения. В мае 2017 г. разработчики добавили в игры видеорекламу с вознаграждением и отметили, что в одном из приложений продолжительность сеанса выросла на 16 %. Позже в этом же году было проведено A/B-тестирование мест размещения, чтобы повысить коэффициент участия. Выяснилось, что можно увеличить видимость объявлений с вознаграждением, если показывать их после того, как игрок потерял последнюю жизнь. Продолжительность сеанса подскочила на 211 %.

Благодаря оптимизации рекламы с вознаграждением компания CookApps повысила вовлеченность пользователей. Специалисты решили показывать такие объявления как тем, кто тратил деньги в играх, так и тем, кто играл бесплатно. Разработчики предположили, что, если пользователи будут больше времени проводить в игре, они с большей вероятностью сделают покупку. Привлекательные объявления с вознаграждением повышают интерес к игре и заставляют пользователей снова и снова возвращаться к ней.