RadioFM 是印度的一款热门应用，汇集了世界各地的电台，无论用户身在何处，都能找到他们喜爱的频道。“离家很远的用户也能收听家乡的电台，”RadioFM 的联合创始人 Atul Sachdeva 说。当更多传统电台开始创建在线电台，以更好地与听众联系时，Atul Sachdeva 发现了商机。RadioFM 应用发布于 2013 年 3 月，可让听众轻松找到以前喜欢的老电台，或发现家乡或者世界各地的新电台。
Atul 负责公司产品路线图和创收方面的事宜，并且已就 RadioFM 广告策略与 Google 保持了多年的合作关系。2019 年，该团队将工作重心放到了可以增收的机会上，他们决定采用 Google 的开屏广告。开屏广告不仅没有挤压其他广告格式带来的收入，而且将有效每千次展示费用提高了 13%，将日活用户人均创造的收入提高了 20%，同时保持了优质听众体验。
寻求增长方式
在 RadioFM 发布后的最初 6 个月内，该公司还没有制定创收策略。流量开始增加后，他们开始了头脑风暴。该团队很快就决定与 AdMob 合作。当时，RadioFM 应用仅在 Google Play 商店中上架，而且 RadioFM 倾向于使用其他 Google 产品进行广告宣传。“与 AdMob 合作是必然之选，”Sachdeva 说。
在创收早期，RadioFM 先后植入了横幅广告、插页式广告和原生广告。这些广告格式的组合带来了稳定的收入，但在 2019 年，该团队决定寻求更具增长动力的策略。他们与自己的 Google 客户经理取得了联系，并讨论了可用选项。“开屏广告解了我们眼下的困局。”Sachdeva 说。
测试新的广告格式
开屏广告与该团队使用的其他广告不同，它在用户打开应用时即会展示。因为 RadioFM 团队经常进行实验，每月至少发布两项新功能，因此他们对试用新的广告格式充满了热情。
首先，RadioFM 必须决定是否要限制广告向用户展示的频次。他们决定将广告展示频次限制为一天两次，也就是说，当用户在一天内第三次打开应用时，就不会看到开屏广告了。该团队选择在 Android 平台上投放这一广告格式，因为他们在该平台上的用户最多。他们先持续运行了 2 周的 A/B 测试，并密切关注留存率，以及 Google Play 商店内对广告格式可能存在不满的负面评价。这两方面都没有显著变化，因此，在 RadioFM 首次与 Google 进行头脑风暴讨论大约一个月后，RadioFM 面向所有 Android 听众投放了开屏广告。
拓展新的收入来源
由于独特的展示时间，开屏广告不会挤压 RadioFM 的其他广告格式（例如插页式广告和横幅广告）带来的收益，每种广告格式都是不同的收入来源。借助开屏广告，Sachdeva 和他的团队喜见有效每千次展示费用提高了 13%，同时日活用户人均创造的收入提高了 20%。
“见证这一广告格式取得理想成效后，我们将其推广到了其他应用，”Sachdeva 说。他补充道，下一步是将开屏广告融入 RadioFM iOS 应用。不久之后，他们将开始在公司的其余应用中植入这种广告。
关于公司下一步的规划，Sachdeva 和他的团队正全力以赴，向他们的听众提供播客。“电台和播客齐头并进，”Sachdeva 说，“我们已将它们纳入高级计划。”
