借助 AdMob 中介，Playdots, Inc. 的广告收入增加了 28%

Playdots, Inc. 位于纽约市，成立于 2013 年，是一家移动游戏公司，致力于向全世界提供有意义的游戏体验。Playdots 团队开创了独有的游戏类别，他们的移动游戏集美感与乐趣于一身，带来赏心悦目的独家游戏体验。他们开发了多款游戏，备受追捧的 Dots 就是他们的作品，这是一款极简主义益智游戏，用户通过将相同颜色的点相连得分。Playdots 的游戏下载量已超过 1 亿次，并建立了拥有数百万活跃用户的忠诚用户群。

Playdots 拥有近十年的游戏开发经验，他们与多个广告联盟合作，以期最大限度提高收入。但是，Playdots 团队发现他们投入了过多时间和资源来管理中介广告瀑布流，并且越来越担心他们的广告资源无法充分触达品牌推广广告主。这让 Playdots 感觉迫切需要改变运作方式，因此他们在热门游戏 Two Dots 中试用了 AdMob 中介。测试结果显示，他们的广告收入增加了 28%，日活用户人均创造的收入 (ARPDAU) 增幅达 21%，并且在美国以外的国家/地区，每千次展示费用 (CPM) 劲增 60%。

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2019 年 3 月之前，Playdots 使用的是另一款工具管理广告联盟。但是，该团队逐渐注意到，他们需要花费大量时间管理该解决方案。“广告是我们的重要业务环节，但我们的工作室规模很小，只有一个人管理中介。我们需要这样一种解决方案：妥善设置后便可放心将业务交托它去打理，无需我们全程投入人力进行管理。”Playdots 产品经理 Drew McWhorter 如是说。此外，该团队还想为“Two Dots”的广告资源引入更多品牌广告，但他们现有的广告联盟合作伙伴似乎无法满足这一需求。

Playdots 还注意到了广告业即将面临的转变，他们希望新的中介工具能够满足相关需求，让他们为成功做好充分准备。“广告行业正在向实时出价解决方案转变，我们希望‘Two Dots’能够引领趋势，先人一步取得发展。Google 的公开出价 Beta 版非常吸引人，我们目前正在试用这项功能。如果有这样可靠的合作伙伴为我们提供未来所需的工具，对我们的决策流程将大有裨益。”Drew 说。

Playdots 决定开始寻求新的中介解决方案后，该团队采用了分两步走的办法。首先，他们将多个中介平台汇总到了列表中，然后对它们进行了对比评估。Drew 以书面形式对比查看了所有可选平台以及每个平台在各方面的表现：例如服务水平、每个合作伙伴可能带来的成效，以及每种解决方案对公司的潜在影响。“对比评估之后，我们发现 AdMob 明显优于其他平台。我们最终选择这一解决方案不仅是因为 Google 的支持让我们感到安心，可靠的广告资源吸引了我们，还在于工具的功能和平台愿景与我们的需求和愿景相符。”Drew 表示。此外，该团队还非常看重广泛的发布商控制权和广告查看中心，这让 Playdots 可以监控投放的广告，并快速找出玩家报告的问题。

Playdots 选择试用 AdMob 后，他们没有进行 A/B 测试，而是采用了交错发布的策略，有序实施各项 AdMob 功能。

首先，该团队仅在 Android 平台上发布了一个集成 AdMob 中介的版本。他们对各种 KPI 进行了为期几周的监控，这些 KPI 包括广告收入、日活用户人均创造的收入、有效每千次展示费用以及管理解决方案耗费的时间。接下来，Playdots 选择启用了 AdMob 的广告联盟优化 (ANO) 功能。借助 ANO，AdMob 自动调整了 Playdots 的广告联盟在中介链内的位置。ANO 根据展示情况调整了 AdMob 广告联盟的有效每千次展示费用，并根据应用流量、历史数据和第三方广告联盟的数据，调整了其他广告联盟的有效每千次展示费用。

最后，在 Android 平台上经过几周的测试后，Playdots 决定发布到 iOS 平台。他们采用相同的步骤，在 iOS 平台上启用了中介，并仔细衡量了成效。为了建立准确的基准来比较成效，Drew 衡量了实施 AdMob 之前 60 天的效果数据，以及全面实施 AdMob 后 60 天的效果数据。

Playdots 发现，使用 AdMob 中介成效显著：日活用户人均创造的收入提高了 21%，收入增加了 28%。更惊人的是，美国以外国家/地区的有效每千次展示费用劲增 60%，这是“Two Dots”历史上广告收入增幅最大的一次，同时美国以外国家/地区 Android 平台的广告收入劲升 68%。“我们在美国之外的国家/地区成绩斐然，几乎瞬间就取得了空前的效果。非常感谢 AdMob 帮我们达成了这一切，而且仅需要我投入很少的精力。”Drew 说。