位于首尔的游戏公司 Dreamotion Inc. 仅用了 16 个月就发布了《勇猛之路：二战》，这是一款深入研究历史，反映史实的游戏。“能以如此快的速度发布高质量游戏，我们深以为豪。”首席执行官兼创始人 JunYoung Lee 如是说。这款全新打造的多人在线对战游戏 (MOBA) 细节逼真传神，意在吸引更多成人玩家。
虽然团队工作效率很高，但发布工作并没有迅速带来成效。由于《勇猛之路：二战》没有达到收入目标，因此该公司开始重新思考自己的广告策略。但是，开始使用 AdMob 激励广告之后，Dreamotion 的有效每千次展示费用 (eCPM) 提高了 70%，日活用户人均创造的收入 (ARPDAU) 翻了一番，并且总体广告收入增长了 2.5 倍。
优化广告以提高有效每千次展示费用
2019 年，Dreamotion 发现现有广告创收平台的有效每千次展示费用不尽如人意。当时，他们签有为期一年的激励广告独家合约，但是《勇猛之路：二战》并未达到他们预期的关注度。在该团队原本的创收方案中，应用内购买 (IAP) 和广告之间的分配比例是 80:20，但这两个收入来源带来的收入都很低。广告收入仅占总收入的 10%，而在应用内购买方面，日活用户人均创造的收入也低于预期。
用户增长缓慢，收入不断下滑，这开始影响公司的士气。为了扭转局面，Dreamotion 首先对应用内购买进行全新调整，引入了采用固定费率的月度订阅服务，以及更多情境购买选项。为了提高在有效每千次展示费用方面的竞争优势，该团队还更新了现有的激励广告流程。
以前，如果用户不愿意观看广告，则需要等待 3-24 小时才能获得奖励。如果用户选择观看广告，等待时间会缩减 3 小时。为了更快获取奖励，玩家可能会选择过 4 小时之后再观看其他广告。采用新策略后，该团队决定取消广告之间间隔 4 小时的限制，改为限制广告观看次数。
自此之后，相关指标开始上升。该团队发现，每位用户观看的广告数量和每日广告收入都有所增长。与此同时，并没有给游戏时长、用户满意度、留存率或用户反馈带来不良影响。改换思维模式后，Dreamotion 开始思考如何在更大范围内运用他们的成功经验。他们特别想知道，添加其他广告联盟能否进一步增加广告收入。
将 Google AdMob 移至广告瀑布流首位
该团队调整了他们与第三方创收平台签订的一年期协议，以便测试 AdMob 广告联盟。“我们选择了 AdMob，因为我们这个行业非常认可 AdMob 广告联盟的效果。”JunYoung 说。
Dreamotion 首先创建了新的激励广告展示位置，并将 AdMob 置于广告瀑布流首位，将原来的提供商设置成了补余选项。他们在“购物”页面中投放了新的激励广告，该页面之前仅提供应用内购买选项。Dreamotion 仅用了不到一周的时间，就完成了本次更新。
收到玩家希望观看更多激励广告的用户反馈后，该团队花了两周时间测试了这一新的广告植入方式，然后面向所有 Android 和 iOS 用户推行。初次测试时，Dreamotion 跟踪了有效每千次展示费用、总体广告收入、每位用户观看的广告数和留存率。他们重点关注有效每千次展示费用方面的效果，及其对总体广告收入的影响，同时确保用户体验保持高质量水准。结果表明，AdMob 的效果明显优于其他广告联盟，因此 Dreamotion 决定正式将 AdMob 移至广告瀑布流设置的首位。
收入指标和用户反馈表明激励广告大获成功
在为期两周的测试过程中，Dreamotion 的日活用户人均创造的收入翻了一番。广告收入也增长了 2.5 倍，并且平均每千次展示费用劲增了将近 80%。此外，也没有迹象表明新的广告策略会对应用内购买造成冲击。留存率指标保持稳定，并且 Dreamotion 收到的用户评论指出，希望可以增加一倍可供玩家观看的激励广告。Dreamotion 将激励广告数量限制在 5 个，但是用户希望增加到 10 个。
“AdMob 带来了惊人的成效，日活用户人均创造的收入和广告收入翻了一番，这也让我们转变了广告创收思维模式。AdMob 重视每位合作伙伴，提供始终如一的支持服务，并不断帮助合作伙伴取得理想成效。我们发布的所有游戏都使用了 AdMob 激励广告，并且我们计划在即将发布的游戏中也使用这一广告。”JunYoung 说。
未来，Dreamotion 会发布《勇猛之路：二战》升级版，添加 2 对 2 战斗模式，在 2020 年秋季发布一款超休闲角色扮演游戏，并改变创收方案，将激励广告与应用内购买之间的比例调整为 30:70。Dreamotion 还打算将他们引人入胜的故事延伸到 PC 和游戏机游戏。“我们的最终目标是成为一家快速打造高质量游戏的公司，驾驭各种类型，触达多个平台。”JunYoung 说。
