得益于热门街机游戏《跑跑姜饼人：烤箱大逃亡》取得的巨大成功，Devsisters 现已成为韩国享誉盛名的游戏发行商之一。自这一游戏系列在 2016 年推出以来，《跑跑姜饼人：烤箱大逃亡》及其 2021 年热门续作《Cookie Run: Kingdom》（跑跑姜饼人：王国）的下载量已超过 8,000 万次。
Devsisters 从一开始便依靠应用内购 (IAP) 作为其主要收入来源。该公司在早期尝试了应用内广告 (IAA)，但这些举措的效果低于他们的预期。2020 年晚些时候，Devsisters 开始重新构思其创收策略，因为《跑跑姜饼人：烤箱大逃亡》有 90% 的玩家都是非付费用户。在看到应用内广告的市场趋势呈现良好态势后，该公司决定再次尝试应用内广告，并与 Google AdMob 携手合作。在游戏内的一些展示位置尝试投放激励广告后，Devsisters 通过 AdMob 广告联盟获得了 5 倍的收入增幅。看到效果如此喜人，该公司决定面向《跑跑姜饼人：烤箱大逃亡》的全球所有用户采用 IAA + IAP 混合变现模式。
寻找合适的广告策略
在 2016 年首次发布《跑跑姜饼人：烤箱大逃亡》时，Devsisters 就曾尝试投放应用内广告。当时，该团队未能找到理想的应用内广告格式和展示位置组合，无法保证稳定的收入来源，也无法为玩家社区持续提供出色的用户体验。
随着这款游戏日益成熟，Devsisters 想要找到某种方式在收入与用户体验之间取得更好的平衡。在通过头脑风暴的形式探讨如何为超过 40 万日活 (DAU) 用户（其中 90% 是非付费用户）提供最好的服务时，该团队重新将目光投向了激励广告。
到 2020 年，Devsisters 注意到，韩国其他知名游戏开发商已成功将应用内广告整合到了自家游戏中。在深入了解混合变现方面的最佳做法后，Devsisters 决定再次尝试这些广告格式。
AdMob 广告联盟成为首要的需求来源
Devsisters 选择先试用几家合作伙伴提供的解决方案，其中就包括 Google AdMob。Devsister 的用户获取和广告变现团队负责人 Jihyun Dan 认为，AdMob 在该地区是备受信赖的广告联盟。此外，该团队已经在一款游戏中使用了 AdMob 中介解决方案。Devsisters 根据 Google 的最佳做法优化了测试策略，然后将三个激励广告展示位置集成到《跑跑姜饼人：烤箱大逃亡》中。这些广告展示在对用户来说极为显眼的位置，几周内便吸引到用户的踊跃互动并获得了积极的用户反馈，这是之前的应用内广告实验所未能取得的成果。
此外，借助 AdMob 的广告联盟，Devsisters 的应用内广告收入也提升了 500%，这一增幅远远超出工作室的预期。AdMob 带来了大量需求和丰厚收入，再加上激励广告格式取得了良好的效果，这让 Devsisters 充满信心，遂于 6 个月后在同一款游戏中又增加了 2 个广告展示位置。
“AdMob 广告联盟带来的应用内收入令我们折服，”Jihyun Dan 说道。
有了从《跑跑姜饼人：烤箱大逃亡》混合变现实验中汲取的经验教训，Devsisters 打算在 2022 年初将应用内广告整合到旗下新款热门游戏《Cookie Run: Kingdom》中。
未来规划
在将激励广告植入到旗下两款游戏中进行测试并获得成功后，Devsisters 坚信将应用内广告和 AdMob 广告联盟纳入整体创收策略中将极具潜力。鉴于此，该工作室正在提前为定于 2022 年发布的下一款游戏大作《Cookie Run: OvenSmash》规划这样的创收策略。
