Сеульский разработчик игр Dreamotion Inc. всего за 16 месяцев создал и запустил игру Road to Valor: World War II, основанную на реальных исторических фактах. "Мы гордимся тем, что способны в максимально короткие сроки выпускать качественные игры", – объясняет основатель и генеральный директор компании Чун-ён Ли (JunYoung Lee). Новая игра компании – представитель современного поколения многопользовательских сетевых боевых арен (MOBA). Чтобы привлечь взрослую аудиторию, в Dreamotion сделали ставку на реалистичность.
Но быстрый запуск не привел к мгновенным успехам. Road to Valor не достигала целей по доходу, поэтому специалисты компании пересмотрели рекламную стратегию и начали использовать AdMob. Когда в игру были добавлены объявления с вознаграждением, цена за тысячу показов возросла на 70 %, средний доход от одного активного пользователя в день (ARPDAU) удвоился, а общий доход от рекламы вырос в 2,5 раза.
Оптимизация объявлений для повышения эффективной цены за тысячу показов
В 2019 году эффективная цена за тысячу показов на платформе для монетизации, которую тогда использовала компания Dreamotion, упала ниже приемлемой. У компании был годичный эксклюзивный договор на показ объявлений с вознаграждением, который было невозможно расторгнуть. При этом игра Road to Valor не привлекала особого интереса пользователей. Первоначальная стратегия монетизации предполагала соотношение покупок в приложении к рекламе 80:20, однако оба канала показывали плохие результаты. На рекламу приходилось всего 10 % от общего дохода, да и ARPDAU от покупок в приложении не оправдывал ожиданий.
Разработчиков огорчал отток пользователей и снижающиеся доходы от игры. Чтобы изменить ситуацию, компания пересмотрела структуру покупок в приложении, ввела ежемесячную подписку и добавила возможность приобретать игровые товары, необходимые в текущий момент. Кроме того, была изменена стратегия показа объявлений с вознаграждением, что позволило повысить эффективную цену за тысячу показов.
Раньше это работало так. Без просмотра рекламы награды выдавались после ожидания, время которого колебалось от 3 до 24 часов. Пользователь мог посмотреть объявление, чтобы сократить время ожидания на три часа, при этом следующее объявление можно было посмотреть ещё через четыре часа. Теперь было решено отказаться от этого перерыва, но ограничить количество просмотров.
После этого показатели стали улучшаться: возросло количество просмотров на пользователя и ежедневный доход от рекламы. При этом не сократилось время игры, не снизились показатели удержания и удовлетворенности пользователей и не ухудшились отзывы. Специалисты Dreamotion задумались, как применить полученные знания для развития достигнутых успехов. В частности, не получится ли дополнительно увеличить доход от рекламы, добавив ещё одну рекламную сеть.
Перенос Google AdMob на верхнюю позицию в каскаде
Команда Dreamotion изменила условия договора с платформой монетизации, чтобы иметь возможность попробовать сеть AdMob. "Мы выбрали именно AdMob, потому что в отрасли хорошо отзываются об эффективности этой сети", – делится Чун-ён.
Для начала команда создала новое место размещения для объявлений с вознаграждением и поместила AdMob на первую позицию в каскаде, оставив существующего поставщика в качестве источника рекламы для заполнения. Новое объявление было добавлено на страницу магазина, где раньше предлагались только покупки в приложении. Все эти изменения заняли меньше недели.
Когда по отзывам пользователей стало понятно, что объявления с вознаграждением очень востребованы, команда провела двухнедельное тестирование для 100 % пользователей устройств Android и iOS. При этом отслеживались эффективная цена за тысячу показов, общий доход от рекламы, количество просмотренных объявлений на пользователя и удержание. Особое внимание уделялось первым двум показателям, а также тому, чтобы не снижалось качество приложения и его удобство для пользователей. Результаты показали, что AdMob позволяет добиться лучших результатов, чем другие сети, поэтому за AdMob была официально закреплена первая позиция в каскаде.
Показатели дохода и отзывы пользователей подтверждают эффективность объявлений с вознаграждением
В ходе двухнедельного тестирования показатель ARPDAU вырос вдвое, доход от рекламы – в 2,5 раза, а средняя цена за тысячу показов – почти на 80 %. Кроме того, новая стратегия не вызвала сокращения покупок в приложении, показатели удержания остались стабильными, а пользователи просили Dreamotion удвоить количество доступных объявлений с вознаграждением. Компания ограничила их пятью, а игроки хотели, чтобы их было десять.
"Благодаря AdMob мы достигли невероятных результатов: ARPDAU и доход от рекламы выросли вдвое. Это полностью изменило наш подход к монетизации. Сотрудничая с AdMob, чувствуешь себя настоящим партнером этого сервиса, получаешь поддержку и помощь в достижении результатов. Мы уже добавили объявления AdMob с вознаграждением во все выпущенные игры и планируем использовать их и в новых проектах", – говорит Чун-ён.
В ближайшем будущем Dreamotion планирует добавить в World War II режим сражений двое на двое, запустить гиперказуальную ролевую игру, выход которой ранее был запланирован на осень 2020 года, и изменить соотношение объявлений с вознаграждением к покупкам в приложении на 30:70. Также компания собирается выпускать игры для компьютеров и консолей. "Наша конечная цель – быстро выпускать качественные игры разных жанров для различных платформ", – сообщает Чун-ён.
