Благодаря AdMob эффективная цена за тысячу показов для компании Bigcool Games выросла на 25 %

Компания Bigcool Games добивается совершенства даже в мелочах. Генеральный директор и один из основателей компании Цяньань Ли (Qian’an Li) считает, что это позволяет поддерживать высокие стандарты во всех продуктах. Команда Bigcool Games обладает большим терпением и энергией, хорошими знаниями отрасли и любовью к инновациям. Все это позволяет создавать качественные казуальные игры.

Когда перед компанией встала задача повысить доход от рекламы, специалисты начали искать решение, которое позволило бы не жертвовать принципами. Поскольку генеральный директор сталкивался с AdMob на предыдущем месте работы, было решено попробовать эту платформу. В течение двух недель компания проводила эксперименты с медиацией AdMob и адаптивными баннерами. По итогам эффективная цена за тысячу показов для баннеров возросла на 25 %, а доход от таких объявлений – на 23 %.

Сначала, чтобы повысить доход от рекламы, компания начала разрабатывать собственную платформу медиации. Однако управление осуществлялось вручную, требовало больших усилий, а доход все равно не поднимался до нужного уровня. Компания начала искать другие решения. Медиация AdMob понравилась специалистам своей простотой, а также тем, что платформа придает большое значение удобству для пользователей, которое было важным критерием при выборе решения.

"Очень важно, чтобы пользователи могли при желании отключить рекламу, – объясняет Цяньань. – С этой точки зрения AdMob подходит идеально. На других платформах кнопку закрытия объявления найти невозможно, словно ее специально прячут. И даже когда ее находишь, открывается другое окно или реклама приостанавливается, и нужно опять куда-то нажимать". Цяньань считает, что если рекламу очень трудно закрыть, это вызывает раздражение и со временем приводит к снижению вовлеченности.

Компания хотела повысить вовлеченность и увеличить доход от баннеров. Для этого было проведено тестирование адаптивных баннеров в игре Bubble Shooter Genies, насчитывающей 1,8 миллиона активных пользователи ежемесячно. Вначале баннеры видели 30 % пользователей Android в течение 20 дней. Эксперимент проходил успешно. Специалисты наблюдали за общим доходом, сравнивая данные старых и новых мест размещения, а также следили за изменениями эффективной цены за тысячу показов и среднего дохода на пользователя. Убедившись, что вовлеченность остается высокой, команда настроила показ адаптивных баннеров всем пользователям приложения.

Затем было решено улучшить стратегию монетизации и оптимизировать удобство для пользователей. Для этого компания провела A/B-тестирование назначения ставок в AdMob, выпустив бета-версию одной из своих игр для 50 % пользователей Android. Стоит отметить, что компания одновременно тестировала три платформы с похожими методами назначения ставок. В этом эксперименте специалисты отслеживали общий доход, средний доход на пользователя и эффективную цену за тысячу показов, а также углубленно анализировали последний показатель. "Мы проверяли эффективную цену за тысячу показов на пользователя отдельно для всплывающих объявлений и видеорекламы", – рассказывает Цяньань.

Настроить назначение ставок в AdMob было очень просто. Компания Google предоставила инструкции по настройке и подробную документацию, а также консультировала представителей Bigcool Games по постановке целей и лучшим способам сбора и анализа данных. "Настроить AdMob было относительно несложно, – рассуждает Цяньань. – У платформы много функций, которые гибко меняются и позволяют пробовать новые вещи. Например, можно задать разные настройки для разных стран, это очень удобно".

По итогам добавление адаптивных баннеров привело к повышению эффективной цены за тысячу показов на 25 %, а дохода от баннеров – на 23 %. "Мы рассчитывали на прирост в 10 %, – вспоминает Цяньань. – Нам как-то не приходило в голову, что оптимизация баннеров может существенно повлиять на результат. Но реальность превзошла все ожидания". Директор подчеркивает, что адаптивные баннеры не только визуально привлекательны и нравятся пользователям, но и помогают компаниям повысить эффективную цену за тысячу показов. Поскольку за две недели тестирования был отмечен существенный прирост и эффективной цены за тысячу показов, и среднего дохода на пользователя, команда решила добавить адаптивные баннеры и в другие игры. Показатели удержания оставались на прежнем уровне как во время тестирования, так и после развертывания.

Цяньань с нетерпением ждет момента, когда у игр компании вырастет охват, и планирует и дальше использовать доходы от AdMob для развития бизнеса. А у его команды особенное воодушевление вызывает назначение ставок в AdMob, поскольку оно позволяет всегда показывать наиболее прибыльные объявления и обеспечивает быструю загрузку. Кроме того, оно помогло решить проблему, на которую раньше жаловались пользователи: что в видеообъявлениях с вознаграждением демонстрируется пустой экран. Благодаря AdMob компания может поддерживать высокие стандарты качества и при этом получать стабильный доход, который позволяет достичь целей по развитию.