Серхио Вьюдес Карбонель (Sergio Viudes Carbonell) семь лет назад основал компанию Baviux и занимается в ней сразу всем: от маркетинга и программирования до решения творческих задач. Штаб-квартира компании находится в Испании, в городе Эльче (провинция Аликанте). У Серхио есть партнер, который занимается административными вопросами.
Серхио с самого начала использовал Google AdMob, чтобы показывать рекламу во всех приложениях, как игровых, так и других. Он постоянно пробует новые форматы объявлений, чтобы повысить удобство для пользователей, поддерживать стабильный доход и монетизировать приложения не только с помощью покупок в них.
Учитывая планы Серхио по развитию компании, менеджер его аккаунта AdMob посоветовал ему протестировать объявления с вознаграждением. Серхио решил добавить их в приложение Преобразователь голоса, в котором пользователи могут изменять запись своего голоса с помощью спецэффектов (например, "гелий", "робот", "зомби"). Это принесло потрясающие результаты: доход от рекламы возрос настолько, что Серхио сделал это приложение полностью бесплатным для пользователей.
Возможность порадовать пользователей
Серхио всегда хотел, чтобы Преобразователь голоса был бесплатным, но покупки в приложении были его единственным источником дохода. Пользователи могли за деньги получить доступ ко всем пяти спецэффектам. Серхио и раньше искал другие способы монетизации, но ему не удавалось найти решение, которое не снижало бы качество приложения.
Объявления с вознаграждением дали Серхио возможность выйти на тот же уровень дохода, что приносили покупки в приложении, не снижая удобства программы для пользователей. Серхио с 2011 года работал с AdMob и доверял качеству рекламы, полученной от этого сервиса. Он подумал, что если удастся заменить покупки рекламой, то все функции Преобразователя голоса можно будет сделать бесплатными и при этом его компания сможет получать доход от тех, кто не тратит деньги в приложении.
Быстрая и простая интеграция объявлений
Совместно со специалистами по работе с аккаунтом Google Серхио настроил эксперимент, чтобы посмотреть, какой доход будут приносить объявления с вознаграждением. Половине пользователей предлагалось купить доступ ко всем спецэффектам, заплатив один раз, а половине – посмотреть по одному объявлению с вознаграждением за каждый спецэффект. При этом можно было посмотреть сразу пять объявлений подряд. A/B-тестирование проводилось в приложении для Android с помощью Firebase Remote Config.
Интеграция объявлений заняла меньше одного дня.
"В AdMob очень понятные инструкции, – делится Серхио. – Все получилось как надо с первого раза". Тестирование продолжалось пару месяцев. Серхио отслеживал скачивания, удобство для пользователей и общую прибыль.
Серхио решил, что, если доходы упадут ниже тех, что приносят покупки в приложении, он не будет добавлять объявления и сохранит текущую модель монетизации. Если доходы окажутся такими же или более высокими, он добавит объявления с вознаграждением, потому что они повышают удобство для пользователей. А чем больше приложение нравится пользователям, тем выше шанс, что они порекомендуют его другим. По результатам оказалось, что выросла и удовлетворенность пользователей, и доход.
Бесплатное приложение – довольные пользователи
Использование объявлений с вознаграждением вместе с покупками в приложении позволило повысить доход на 25 %. Пользователи, которые могли получить доступ к голосовому эффекту, посмотрев короткое объявление, делились восторженными впечатлениями.
"Мы стали получать небывало хорошие отзывы, – рассказывает Серхио. – И даже электронные письма, в которых нас благодарили за эту возможность". После этого он решил добавить объявления с вознаграждением в это и другие свои приложения. На данный момент такие объявления показываются в трех из семи приложений Baviux и ведется работа над их внедрением в четвертое.
Сейчас Серхио работает над тем, чтобы добавить ещё больше форматов объявлений, например адаптивные баннеры, планирует и дальше заниматься разработкой игр и укреплять партнерство с AdMob. "Мы вместе уже много лет, – говорит он об этом сервисе, – и от этого выигрывают все".
