Bigcool Games は細部を重要視しています。「完璧を目指す中国企業の精神によって、すべての商品で高い基準が維持されています」と語るのは、同社の CEO であり共同創業者の Qian’an Li 氏です。質の高いカジュアル ゲームの作成に必要なエネルギーと忍耐力を備えた同社は、ゲーム業界を深く理解し、イノベーションに意欲を燃やしています。
そんな Bigcool が広告収益を拡大するために求めたのは、懸命に開発した質の高いゲーム エクスペリエンスを維持できるソリューションでした。そこで、以前の会社で AdMob プラットフォームを使っていた Li 氏は、Bigcool で AdMob をテストしてみることにしました。そして AdMob メディエーションとアダプティブ バナーのテストを 2 週間実施したところ、バナーの eCPM が 25% 向上し、バナー広告の収益が 23% 増加しました。
ユーザーを優先するソリューション
広告収益の拡大を図る取り組みにおいて、Bigcool が着手したのは独自のメディエーション プラットフォームの構築でした。しかし、その運用に伴う業務は手動の複雑なもので、増収額も目標を下回っていました。そこで Bigcool は何か別のソリューションを探すことにしたのです。AdMob メディエーションの使いやすさと簡易さは同社にとって魅力的でした。また、ユーザー エクスペリエンスを重視する AdMob の姿勢も、同社がプラットフォームに求める主要要件と一致する望ましいものでした。
「ユーザーが望めばいつでも広告を無効にできることが重要です。この点において AdMob は最善の選択肢です」と Li 氏は述べています。「他のプラットフォームでは、広告ポップアップを意図的に非表示にするような [閉じる] ボタンを配置することはできません。たとえ [閉じる] ボタンをクリックしても別の画面が表示されたり、他のボタンをクリックしないと一時停止画面になってしまったりします。」そして、広告を無効にする操作が面倒だと、最終的にはユーザー エンゲージメントが低下し始めると Li 氏は説明を加えています。
ユーザーに対する広告エクスペリエンスの伸びを評価
バナー広告でのユーザー エンゲージメントと収益の拡大を目指し、同社は 1 か月のアクティブ ユーザー数が 180 万人のゲーム「バブル伝説」でアダプティブ バナーをテストしました。「まずはテスト」の実験的手法で、Android ユーザーの 30% を対象に 20 日間にわたってアダプティブ バナーを配信しました。このテストがスムーズに進む間、同社は全体的な収益を注意深くトレースし、新旧の広告プレースメントの違いを比較しました。また、eCPM とユーザーあたりの平均収益額（ARPU）の変化にも目を光らせました。そして、高いユーザー エンゲージメントが維持されると確信を持った時点で、全ユーザーを対象としてアダプティブ バナーを全面的に配信し始めました。
そして、収益化戦略の見直しとユーザー エクスペリエンスのさらなる最適化を目指し、Bigcool は AdMob 入札の A/B テストも実施して、同社のゲームの 1 つのベータ版を Android ユーザーの 50% を対象にリリースしました。このとき同社は、同時に 3 つの異なるプラットフォームで似たような入札手法をテストしました。入札手法のテストでは、収益、eCPM、ARPU を測定し、eCPM については詳しい分析も実施しました。「ポップアップ広告と動画広告について、ユーザーあたりの eCPM をチェックしたのです」と Li 氏は述べています。
AdMob 入札の実装プロセスはスムーズでした。Google は、セットアップ プロセスに沿ったガイダンスと詳細なドキュメントを提供したほか、プロセスごとに目標を設定し、データの測定と分析に最適な方法を把握する作業にも協力しました。「AdMob のセットアップは比較的簡単でした」と Li 氏は振り返ります。「自由に変更できる機能が数多くあり、新しいことを試せます。たとえば、国によって設定を変えることができるなど、カスタマイズ機能が充実しています。」
優れた結果が導入を加速
さらに、アダプティブ バナーを導入した結果 eCPM が 25% 向上し、バナー広告の収益が 23% 増加しました。「十分に考えて、バナーの最適化で得られる実際の改善成果は 10% 程度だろうと予測していました」と Li 氏。「しかし、最終的な成果は私の予測を遥かに超えるものでした。」アダプティブ バナーは、ユーザーには視覚的な魅力を、ビジネスには高い eCPM をもたらすと Li 氏は語ります。テストの最初の 2 週間で eCPM と ARPU の両方が大きく伸びたことから、Li 氏のチームは他のゲームにもアダプティブ バナーを導入することに決めました。テスト中も本格導入後もずっと、ユーザー維持率は以前と変わりませんでした。
Bigcool が有するゲームのリーチが広がる未来を期待して、Li 氏は AdMob からの収益源でこのビジネスを継続的に支えていく計画です。同社は特に AdMob 入札に感心しています。AdMob 入札では常に収益性の高い広告が表示され、読み込み時間も速くなり、リワード動画が空白になるといったユーザーからの当初の懸念も解消されています。AdMob を利用することで、Bigcool は安定した収益を生む質の高いエクスペリエンスを作り続け、成長目標の達成に向けて自信をもって前進できます。
