Crear y administrar una empresa de videojuegos exitosa es un desafío para cualquiera, incluso para un emprendedor talentoso. Durante muchos años, el fundador de SUD, Sangha An, fue la única fuerza detrás de los títulos populares de su empresa de videojuegos, incluido el juego de carreras para Android "Dr. Driving", que cuenta con más de 100 millones de instalaciones y 1,600 millones de usuarios activos por día.
Tal como cualquier otro emprendedor, Sangha necesitaba monetizar este proyecto creativo.
Sangha probó publicar anuncios en distintas redes de publicidad, pero su rendimiento no era el suficiente para generar los ingresos que necesitaba. Dado que Sangha era la única persona responsable tanto del desarrollo de los videojuegos como de la monetización, no contaba con el tiempo para administrar el proceso de mediación de varias redes. Eventualmente, eligió Google AdMob como la única red de publicidad de SUD hace más de ocho años, y nunca se arrepintió. El año pasado, incluso cuando los aislamientos por la pandemia generaron un gran volumen de competidores nuevos en el mercado, Sangha siguió trabajando con AdMob, pero ajustó la estrategia en función de ese contexto.
Cómo se abordó la disminución en los eCPM y los ingresos
En el segundo trimestre de 2020, Sangha observó una disminución del eCPM de SUD de más del 30%. Los ingresos mensuales de la empresa también se redujeron un 20%. Una gran parte de sus ingresos dependía de los anuncios, y Sangha sabía que tenía que encontrar una forma de aumentar el eCPM con los mínimos recursos que tenía disponibles.
Como respuesta inmediata, Sangha contrató a su primer empleado, un diseñador gráfico, para que lo ayude a acelerar el crecimiento y aumentar el potencial creativo de la empresa. Incluso con la ayuda adicional, SUD aún necesitaba aprovechar al máximo sus recursos limitados a fin de seguir creando juegos increíbles y generando ingresos.
Las ganancias de SUD provienen de una combinación de anuncios y compras directas desde la aplicación (CDA), aunque los anuncios representan el 95% de los ingresos totales. Después de enterarse de los desafíos relacionados con los ingresos que enfrentó SUD en 2020, el equipo de Google le recomendó que probara la licitación para aumentar las ganancias y mejorar el eCPM con un mínimo impacto en el flujo de trabajo austero de SUD.
Integración sencilla de la licitación
En julio, SUD integró las redes de ofertas en tiempo real (RTB) con la red de AdMob en su solución de licitación (inicialmente para Dr. Driving). Para el equipo de SUD, esta solución resultó sencilla de usar, con guías y recursos de integración fáciles de seguir. SUD solo necesitaba vincular sus socios de demanda con la licitación mediante una sencilla implementación de códigos. Como pequeño desarrollador, SUD apreció la capacidad de la licitación de AdMob de ofrecer el pago unificado de las fuentes de demanda participantes.
Después de un proceso de incorporación e implementación sin inconvenientes, la aplicación ejecutaba la integración. Después de un mes de la integración, SUD supervisaba de cerca los KPI, como el volumen de fallas. Medía el rendimiento de los anuncios con el eCPM y las tasas de relleno mediante AdMob y Firebase.
Un aumento instantáneo de los ingresos y el eCPM
SUD comenzó a observar mejoras en el rendimiento de forma inmediata. "Observamos que el eCPM y los ingresos publicitarios totales aumentaron instantáneamente cuando las solicitudes de ofertas de la licitación de AdMob comenzaron a fluir a comienzos de julio de 2020", afirmó Sangha.
De hecho, la licitación aumentó el eCPM y los ingresos sin afectar la retención y la frecuencia de compra de las CDA. Mejor aún, no se encontraron señales de latencia, errores o cargas operacionales. En comparación con junio de 2020, en los meses siguientes se obtuvo un crecimiento del 72% en el promedio de ingresos por usuario (ARPU) junto con un aumento de las tasas de relleno, del 94% al 97%. Se incrementó el eCPM en un 83% para todos los formatos, lo que aumentó las ganancias publicitarias un 50%, mientras que los eCPM para los anuncios intersticiales aumentaron un 208%. En la actualidad, las 24 aplicaciones de SUD usan la licitación con la misma configuración de mediación que Dr. Driving.
SUD planea trabajar con Google Ads en el futuro para promocionar un nuevo juego de habilidad mental, que se lanzará más adelante este año.
