Das in Seoul ansässige Gaming-Unternehmen Dreamotion Inc. hat in nur 16 Monaten Road to Valor: World War II auf den Markt gebracht – ein Spiel, das auf detaillierten Recherchen fußt und mit historischer Genauigkeit punktet. „Wir sind stolz darauf, hochwertige Spiele unglaublich schnell zu entwickeln“, betont der CEO und Gründer Junyoung Lee. Das Spiel repräsentiert eine neue Art des MOBA-Genres (Multiplayer Online Battle Arena) mit überaus realistischen Details und soll mehr erwachsene Gamer begeistern.
Das Team hat zwar schnell gearbeitet, doch der Release war kein sofortiger Erfolg. Das Unternehmen musste seine Anzeigenstrategie überdenken, weil die festgelegten Umsatzziele nicht erreicht wurden. Als Dreamotion sich für AdMob-Anzeigen mit Prämie entschied, verzeichnete das Unternehmen einen 70-prozentigen Anstieg beim effektiven Cost-per-1000-Impressions (eCPM), eine Verdoppelung des durchschnittlichen Umsatzes pro täglich aktivem Nutzer (Average Revenue Per Daily Active User, ARPDAU) und eine Steigerung des Werbeumsatzes insgesamt um das 2,5-Fache.
Anzeigenoptimierung für einen besseren eCPM
2019 stellte Dreamotion fest, dass seine bisherige Monetarisierungsplattform für Anzeigen einen enttäuschenden eCPM lieferte. Das Unternehmen war an einen jahrelangen Exklusivdeal für Anzeigen mit Prämie gebunden und „Road to Valor“ bekam nicht den erhofften Aufwind. Der ursprüngliche Monetarisierungsansatz des Teams basierte auf einer Kombination aus In-App-Käufen und Anzeigen im Verhältnis 80:20, doch beide Einnahmequellen waren unzureichend. Anzeigen machten nur 10 % des Gesamtumsatzes aus und auch der ARPDAU mit In-App-Käufen blieb hinter den Erwartungen zurück.
Die geringe Nutzerzahl und der sinkende Umsatz verschlechterten allmählich die Arbeitsmoral. Um dem entgegenzuwirken, gestaltete Dreamotion zuerst die angebotenen In-App-Käufe um. So wurden neben einem monatlichen Pauschalabo auch mehr kontextbasierte Kaufoptionen eingeführt. Außerdem änderte das Team seinen Ansatz für Anzeigen mit Prämie, um einen besseren eCPM zu erreichen.
Vorher mussten Nutzer 3 bis 24 Stunden auf die Prämie warten, wenn sie sich keine Anzeige ansehen wollten. Wenn sie sich eine Anzeige ansahen, war die Wartezeit 3 Stunden kürzer. Um ihre Prämie schneller zu erhalten, konnten sie sich auch nach 4 Stunden eine weitere Anzeige ansehen. Die neue Strategie des Teams bestand darin, die Zeitspanne von 4 Stunden zwischen Anzeigen abzuschaffen und stattdessen die Anzahl von Anzeigenaufrufen zu begrenzen.
Von diesem Moment an verbesserten sich die Messwerte. Das Team verzeichnete eine Zunahme der pro Nutzer angesehenen Anzeigen und der täglichen Werbeeinnahmen. Gleichzeitig verschlechterten sich weder die Spieldauer noch die Zufriedenheit, die Bindung und das Feedback der Nutzer. Dreamotion überlegte daraufhin, wie diese neuen Erkenntnisse im großen Maßstab umgesetzt werden konnten. Eine besonders interessante Frage für das Unternehmen war, ob ein weiteres Werbenetzwerk den Werbeumsatz noch mehr steigern würde.
Google AdMob an der Spitze der Abfolge
Das Team passte seine jahrelange Vereinbarung mit der Drittanbieterplattform für die Monetarisierung an, um das AdMob-Werbenetzwerk testen zu können. „Wir haben uns für AdMob entschieden, weil das Feedback zur Leistung des Werbenetzwerks in der Branche sehr gut war“, erklärt Junyoung.
Der erste Schritt des Unternehmens bestand in der Gestaltung eines neuen Placements für Anzeigen mit Prämie und in der Einrichtung von AdMob als Ausgangspunkt der Abfolge. Der ursprüngliche Anbieter wurde für Backfills eingesetzt. Eine neue Anzeige mit Prämie wurde auf der Einkaufsseite platziert, auf der vorher nur In-App-Käufe zu finden waren. Zum Umsetzen der Änderungen benötigte das Team weniger als eine Woche.
Als das Feedback zeigte, dass die Spieler sich mehr Anzeigen mit Prämie wünschten, startete das Team einen Testlauf über einen Zeitraum von zwei Wochen für alle Nutzer mit Android- und iOS-Geräten. Dreamotion erfasste dabei den eCPM, den Werbeumsatz insgesamt, die angesehenen Anzeigen pro Nutzer und die Nutzerbindung. Das Team beobachtete genau, wie die eCPM-Leistung aussah und welche Wirkung sie auf den Werbeumsatz insgesamt hatte. Außerdem achtete es darauf, dass das Erlebnis der Nutzer nicht beeinträchtigt wurde. Als die Ergebnisse eine klare Präferenz für AdMob im Vergleich zu anderen Werbenetzwerken zeigten, beschloss das Unternehmen, AdMob offiziell an die erste Stelle seiner Abfolge zu setzen.
Vielversprechende Umsatzmesswerte und positives Nutzerfeedback durch Anzeigen mit Prämie
Während der zweiwöchigen Testphase hat sich der ARPDAU von Dreamotion verdoppelt. Auch der Werbeumsatz ist um das 2,5-Fache gestiegen und der durchschnittliche CPM hat sich um fast 80 % verbessert. Dabei gab es kein Anzeichen dafür, dass sich die neue Anzeigenstrategie negativ auf die In-App-Käufe auswirkt. Die Messwerte für die Nutzerbindung blieben stabil und Nutzer baten Dreamotion in Kommentaren darum, die Anzahl der für Spieler verfügbaren Anzeigen mit Prämie zu verdoppeln. Dreamotion hatte diese zwar auf fünf begrenzt, doch die Nutzer wünschten sich zehn.
„Die Verdoppelung unseres ARPDAU und Werbeumsatzes mit AdMob ist ein unglaublicher Erfolg, der unsere Haltung zur Anzeigenmonetarisierung verändert hat. AdMob gibt einem das Gefühl, ein geschätzter Partner zu sein, dem konsistente Unterstützung und zuverlässige Ergebnisse geboten werden. Wir nutzen AdMob-Anzeigen mit Prämie für alle unsere Spiele, die bereits auf dem Markt sind, und wollen auch in Zukunft darauf setzen“, so Junyoung.
Die Pläne von Dreamotion umfassen Upgrades für „Road to Vealor: World War II“, wie einen 2-gegen-2-Battle-Modus, die Einführung eines lockeren RPG-Spiels im Herbst 2020 und die Umgestaltung der Monetarisierungsstrategie, sodass das Verhältnis von Anzeigen mit Prämie und In-App-Käufen bei 30:70 liegt. Außerdem möchte das Unternehmen seine fesselnden Spiele auch für PCs und Konsolen verfügbar machen. „Unser ultimatives Ziel ist es, uns zu einem Unternehmen zu entwickeln, das hochwertige Spiele verschiedener Genres schnell und für verschiedene Plattformen bereitstellen kann“, betont Junyoung.
