Wave Studio 位於羅馬尼亞布加勒斯特，是一家業務版圖迅速擴張的行動應用程式開發商。2022 年，《金融時報》將該公司評為羅馬尼亞成長最快速的科技公司。自 2016 年以來，Wave Studio 旗下個人化應用程式 (包括廣受喜愛的《Wave Live Wallpaper 3D》) 的總下載數已超過 1 億 8,500 萬次。
隨著自家推出的最新款應用程式越來越受歡迎，該公司遂將重心改放在提升業務的營利成效。除了希望能掌控使用者開發成本，同時也想吸引更有可能與應用程式和廣告互動的使用者；最終目標則是提高平均使用者生命週期價值。
Wave Studio 採用多項 Google 產品 (包括 Firebase 遠端設定、AdMob 原生進階廣告，以及以廣告收益為目標的目標廣告投資報酬率出價策略) 後，順利達成所有預定目標，甚至獲得更多成果。
兼顧使用者開發成本和使用者生命週期價值
Wave Studio 成立於 2014 年，是 Android 和 iOS 行動應用程式開發商和發布商。該公司專注於開發工具型及個人化類別應用程式，其主要目標是提供更多元的選擇，讓消費者能針對行動裝置的使用者介面進行自訂和個人化調整。
創辦人 Vlad Andries 和 Tiberiu Avramiuc 起初是開發一些簡單的主題應用程式，讓使用者套用於其他公司推出的鍵盤應用程式。然而，這樣會導致整個商業模式完全仰賴其他開發商的產品，因此該公司於 2016 年首度推出自家開發的 Android 動畫鍵盤應用程式，並於隔年緊接著推出《Wave Live Wallpapers》。截至 2021 年，Wave Studio 已成為 Android 個人化類別應用程式中名列前茅的開發商。
Andries 說道：「從鍵盤轉往桌布應用程式之後，有了更多新的可能性，我們可以開始設計有趣的互動式使用者開發廣告活動。制訂有效的使用者開發策略後，我們發現，若想進一步拓展業務，唯一的方法是改善並提升營利成效。」
Wave Studio 的商業模式是以發布應用程式為主，並透過付費媒體來進行宣傳。該公司的營利策略屬於混合型模式，而廣告收益是非常重要的收入來源。大約有 90% 的收益是來自應用程式內廣告，另外 10% 則是來自應用程式內購。
Andries 指出，在開發新使用者的部分，公司想找出更符合成本效益且可擴大規模的做法。除此之外，該公司也想吸引更有可能在應用程式中貢獻更多廣告收益的使用者，從而提高平均使用者生命週期價值。
透過 Firebase 遠端設定功能進行 A/B 測試，盡可能提高廣告收益
Wave Studio 的第一步是採用 Google 的 Firebase 遠端設定功能，進行數百項 A/B 版本測試；測試項目從廣告格式、應用程式內刊登位置，到廣告對每位使用者的曝光次數，範圍相當廣泛。該公司運用 Firebase、AdMob，以及以廣告收益為目標的目標廣告投資報酬率出價策略，打造出全新的營利模式，進一步擴大開發使用者，並提高使用者生命週期價值，維持穩健的廣告收入。
Andries 表示：「在進行數百項 A/B 版本測試後，我們的應用程式使用者生命週期價值最終順利提高超過 250%。」
該公司以各種不同的營利情境，搭配所有類型的廣告格式進行測試，順利找出成功模式。導入 AdMob 原生進階廣告後，更為 Wave Studio 帶來了突破性的成長。Andries 指出，公司目前有超過 50% 的收益是來自這種廣告格式。
運用以廣告收益為目標的目標廣告投資報酬率出價策略，掌握新使用者的生命週期價值
Andries 表示，應用程式開發商面臨最大的挑戰是，準確計算廣告營利部分的使用者生命週期價值。由於無法掌握使用者在應用程式內的消費金額或與廣告互動產生的收益，因此 Wave Studio 缺乏相關資料，不能以最理想的單次安裝出價招攬新使用者。
Google 團隊告訴 Andries，只要使用 Google 的目標廣告投資報酬率出價策略，想要追蹤曝光層級的收益並非難事。Andries 說自己一直想試試這項創新技術。
他說：「透過目標廣告投資報酬率出價策略，就能準確追蹤應用程式內購收益及應用程式內廣告收益。我們因此能夠掌握每位使用者在應用程式生命週期內所產生的收益。」
Andries 指出，在使用目標廣告投資報酬率出價策略之前，公司的使用者開發策略是以量化資料為依據，對於同一地理區域內的所有使用者，全都設為同樣的單次安裝出價，流量因此受到很大的限制。沒想到目標廣告投資報酬率出價策略後來成了進一步提升成效的關鍵。Andries 解釋道，有些特定使用者帶來的收益會比其他人更高，因此應該對這群人設定更高的出價。而透過目標廣告投資報酬率出價策略，Wave Studio 可以指定原本接觸不到的高價值使用者。
他說道：「就這樣，我們不用再費心考慮要支付多少單次安裝出價，而是將心力放在使用者能夠貢獻多少投資報酬率。也許開發一名使用者要花 $1.50 美元的成本，但如果他能帶來 $2 美元的收益，那我們當然願意投資。」
每月新安裝數達 200 萬次，廣告收益提高 30%
Wave Studio 於 2021 年 9 月採用目標廣告投資報酬率出價策略，成效立竿見影。Andries 表示，截至 2022 年第一季，公司的廣告總收益已增加超過 30%。
Andries 說道：「採用目標廣告投資報酬率出價策略後，我們多招攬到 150 萬至 200 萬名新使用者，同時也維持良好的獲利能力。」
他補充說，設定固定單次安裝出價的使用者開發廣告活動，很難擴大觸及範圍，而採用目標廣告投資報酬率出價策略，可以讓 Wave Studio 迅速擴大規模，增加廣告總收益。
Wave Studio 目前的重心是改善應用程式內體驗，提高使用者留存率。舉例來說，該公司已開發新工具，讓使用者設計自己的桌布；也開始嘗試邀請知名藝術家創作新的設計。
Andries 表示：「我們希望提高使用者在應用程式內的長期參與度，也期待能慢慢建立一個和桌布有關的小型社群網路。我們不想將自己只定位為動態桌布圖庫，而是希望能提供一個入口管道，讓使用者透過 Wave Studio 的服務使用及分享數位藝術。」
