Wave Studio 位于布加勒斯特，是一家发展迅猛的移动应用开发商。2022 年，《金融时报》将其评为罗马尼亚发展最快的科技公司。自 2016 年以来，超过 1.85 亿用户下载了该公司的个性化应用，包括热门应用“Wave Live Wallpaper 3D”。
随着旗下的最新款应用越来越受欢迎，该公司将注意力转向了尽可能提高业务的变现能力。该公司想要控制用户获取费用，同时还希望吸引更有可能与其应用和广告互动的用户。最终目标是提高用户的平均生命周期价值 (LTV)。
通过使用 Firebase Remote Config、AdMob 原生高级广告和以提升广告收入为目标的“目标广告支出回报率”(tROAS) 出价策略等 Google 产品，Wave Studio 即将达成所有的目标，而且还不止于此。
在用户获取费用与用户生命周期价值之间取得平衡
Wave Studio 于 2014 年成立，是一家 Android 和 iOS 移动应用开发商和发布商。该公司专注于开发工具和个性化类别的应用，其主要目标是提供各种各样的选项，让消费者能够对其移动设备的界面进行自定义和个性化调整。
创始人 Vlad Andries 和 Tiberiu Avramiuc 最初采用的业务模式是：针对其他工作室发布的键盘应用推出一些简单的主题应用。后来，他们意识到公司的整个业务模式都依赖于其他开发商的产品，于是在 2016 年发布了首款 Android 版动画键盘应用“Wave Keyboard”，并于次年发布了“Wave Live Wallpapers”。截至 2021 年，该工作室已经成为 Android 个性化类别领域的顶尖开发商之一。
“从键盘转向壁纸开辟了新的可能性，让我们得以制作趣味十足的互动式用户获取广告系列。”Andries 说道，“制定有效的用户获取策略后，我们发现要想进一步拓展业务，唯一的途径就是优化和提高变现能力。”
Wave Studio 的业务模式依靠的是发布应用并在付费媒体上进行推广。这是一种主要侧重于广告收入的混合变现模式。约 90% 的收入来自应用内广告 (IAA)，而其余 10% 则来自应用内购 (IAP)。
Andries 表示，其公司正在寻找一种更加经济高效且可扩展的方法来获取新用户。除了这个目标之外，他们还致力于吸引那些可能有助于提升应用广告收入的用户，从而提高用户的平均生命周期价值。
运用 Firebase Remote Config A/B 测试来尽可能提高广告变现能力
首先，Wave Studio 使用 Google Firebase Remote Config 针对各个方面运行了数百次 A/B 测试：从广告格式到应用内展示位置，再到向每位用户展示广告的次数，不一而足。借助 Firebase、AdMob 和以提升广告收入为目标的 tROAS 出价策略，该公司得以打造出一种全新模式来获取更多用户，同时在提升用户 LTV 的基础上维持稳健的广告收入。
“在运行数百次 A/B 测试后，我们成功将应用的用户 LTV 提高了 250% 以上。”Andries 说道。
在测试不同的变现方案并搭配组合各种类型的广告格式后，该工作室取得了理想成效。AdMob 原生高级广告的引入为 Wave Studio 带来了颠覆性变化。Andries 表示，目前该工作室超过 50% 的收入都来自于这种广告格式。
借助以提升广告收入为目标的 tROAS 出价策略，深入了解所获用户的 LTV
Andries 表示，应用开发者面临的最大挑战是准确计算通过广告带来的用户 LTV。以前，由于无法了解用户购买应用内商品所支出的金额或用户与广告互动所带来的收入，Wave Studio 缺乏相关数据来优化每次安装费用 (CPI) 出价，难以有效获取新用户。
Andries 从 Google 团队那里得知，可以通过 Google 的 tROAS 出价策略跟踪展示级收入。他表示自己对这项创新举措期待已久。
“借助 tROAS 出价策略，可以用与跟踪 IAP 收入相同的方式跟踪 IAA 收入。”他说道，“这样，就可以准确地确定应用内收入具体是哪些用户在其生命周期内带来的。”
Andries 表示，在采用 tROAS 出价策略之前，该工作室的用户获取策略以定量数据为依据，即为同一地理位置的所有用户设定相同的 CPI，这极大地限制了流量。而 tROAS 出价策略经事实证明，带来了颠覆性的变化。Andries 解释道，由于部分个人用户带来的收入要高于普通用户，因此为这些用户支付更多费用是值得的。借助 tROAS 出价策略，Wave Studio 能够定位那些之前无法覆盖的高价值用户。
“突然之间，我们不用再那么专注于自己愿意支付多少 CPI，而是可以更多地考虑用户能带来多高的投资回报率 (ROI)。”他说道，“比如，某位用户的获取费用可能为 $1.50，但如果该用户带来的收入为 $2，那么我们就会非常乐意支付该费用。”
每月新安装量达到 200 万，广告收入提升 30%
Wave Studio 在 2021 年 9 月采用 tROAS 出价策略后，成效立竿见影。截至 2022 年第一季度，Andries 表示该公司的总广告收入提升了 30% 以上。
“采用 tROAS 出价策略后，我们多获得了 150 万到 200 万新用户，同时还保持了良好的盈利能力。”他说道。
他补充道，采用固定 CPI 的用户获取广告系列在可扩展性方面会受到限制。而借助 tROAS 出价策略，Wave Studio 得以更迅速地扩大规模和提升总广告收入。
该公司目前的工作重心是改善应用内体验，以提高用户留存率。例如，该公司开发了一款新工具，让用户能够设计他们自己的壁纸。此外，该公司还设法吸引知名艺术家来制作新设计。
“我们想要提高用户在应用内的长期互动度。”Andries 说道，“我们正在研究能否围绕壁纸建立一个小型社交网络。我们不希望只是充当动态壁纸目录，而更多的是提供一种一体化方式，让用户能够使用和共享数字艺术作品。”
