Южнокорейская компания RisingWings стремится создавать игры, которые будут нравиться пользователям со всего мира. Сейчас у компании семь казуальных игр различной тематики: от спорта до стратегии. Во всех этих играх есть как покупки в приложении, так и реклама, которая приносит RisingWings от 20 до 30 % общего дохода. В 2021 году в компании засомневались в том, что их платформа для медиации дает максимальный средний доход от одного активного пользователя в день (ARPDAU). Чтобы проверить эту гипотезу и понять, на какие показатели стоит ориентироваться, специалисты компании провели эксперимент с AdMob. Оказалось, что можно увеличить ARPDAU на 8,7 % и вдвое сократить время, которое тратится на управление рекламой.
Анализ контрольных показателей для монетизации
Внутренние ресурсы RisingWings были ограничены, поэтому компания не могла пробовать другие платформы медиации. В основном сотрудники занимались разработкой и обновлением игр, и при этом у компании не было надежной информации о том, как формируется доход от рекламы. В то же время у RisingWings возникли проблемы с имеющейся платформой: обнаружились расхождения между цифрами в отчетах и получаемыми платежами, а сами платежи приходили с задержкой. Кроме того, команде было сложно оценивать доход от разных форматов рекламы.
Все это привело к тому, что компания RisingWings решила поэкспериментировать с AdMob. В компании хотели узнать, можно ли повысить ARPDAU, усовершенствовать отчетность, а также сократить рабочую нагрузку с помощью более эффективного решения.
Глобальное A/B-тестирование с помощью Firebase
Компания RisingWings с 2018 года использовала AdMob как источник спроса, так что специалисты уже были знакомы с этим сервисом. Они сравнили имеющееся решение с платформой медиации AdMob, где было доступно назначение ставок в реальном времени. Представители Google помогли команде провести эксперимент с использованием Firebase Remote Config и функций для A/B-тестирования.
Команда RisingWings выбрала для эксперимента свою самую популярную игру с глобальной аудиторией в 600 тысяч активных пользователей за месяц – Golf King World Tour. Эксперимент прошел в феврале 2021 года и длился 21 день. Одна половина пользователей осталась на привычной платформе медиации, а вторую перевели на AdMob с помощью Firebase Remote Config. "Настраивать такие тесты в Firebase довольно легко", – говорит У Бён Чхэ (Woo Byung Chae), менеджер проекта Golf King. В ходе эксперимента команда внимательно отслеживала любые изменения как доходов от рекламы, так и показателя удержания.
Улучшенные отчеты и рост доходов
Благодаря AdMob компания RisingWings увеличила ARPDAU на 8,7 % при том же показателе удержания. Однако рост доходов – не единственное преимущество новой платформы. У команды также появилась возможность собирать полезные данные для принятия дальнейших решений, а отчетность стала достоверной, надежной и легко прогнозируемой. Теперь специалисты могут видеть доходы с разбивкой по форматам объявлений. В итоге они тратят на управление рекламой в 2 раза меньше ресурсов и времени, чем раньше.
Получив такие результаты, компания RisingWings увеличила долю рекламы на платформе AdMob. "Если бы мы не провели этот эксперимент, – говорит У Бён, – мы бы всё ещё задавались вопросом о том, каковы могут быть последствия перехода на другую платформу, а все возможности и усилия по оптимизации были бы крайне ограничены". Сейчас решение AdMob для назначения ставок используется в обеих версиях игры Golf King: для iOS и для Android.
Команда RisingWings не упускает ни единой возможности внедрить новые функции и улучшить работу. Специалисты используют A/B-тестирование и Firebase Remote Config, чтобы делать игру более удобной и выбирать оптимальные настройки для магазина. При поддержке Google они реализуют сводки Студии данных, а также планируют использовать аудитории AdMob для сегментирования пользователей, чтобы обеспечить более индивидуальный подход.
