リワード広告とは？
リワード広告は、動画広告の視聴や体験プレイ広告の利用と引き換えにユーザーがアプリ内特典を獲得できる、人気の高い広告フォーマットです。従来の広告モデルでは、デベロッパー側がユーザーに広告を表示するタイミングを決める「プッシュ型」をベースとしているのに対し、リワード広告では、広告を表示するタイミングをユーザー側が決める「プル型」をベースとしています。
AdMob のリワード広告が選ばれる理由
アプリビジネスを成功に導くためには、収益を上げたいデベロッパー様、アプリを楽しみたいユーザー、ユーザーのエンゲージメントを増やしたい広告主様、という三者間のニーズのバランスをとる必要があります。AdMob のリワード広告は、三者全員にメリットがある仕組みです。
- デベロッパー様: リワード広告は他の広告フォーマットと比較して、ユーザーがオプトインする確率が 20～40% 高いため、デベロッパー様は安定した高い収益性が見込めます。
- ユーザー: リワード広告はユーザーの邪魔にならず、ユーザーは広告の視聴と引き換えに無料でプレミアム版アプリなどの価値あるアイテムを獲得できます。
- 広告主様: 特典を提供することで広告のアピール力が増すとともにユーザーの利便性も損なわないため、リワード広告のオプトイン率が上昇し、広告費用対効果（ROAS）が高まります。
リワード広告に関するベスト プラクティス
実装方法、デザイン、アプリ内の配置場所など、広告のパフォーマンスはさまざまな要素に左右されます。このガイドでは、リワード広告を効果的に活用するための最も重要なヒントとリソースをご紹介します。ぜひお読みください。
リワード広告のデザインに関するベスト プラクティス
リワード広告のファネルは、広告の表示、広告の視聴、広告の特典、およびアイテムの使用という 4 つのステップで構成されます。
このガイドでは、デベロッパー様によって制御される 2 つのステップ、すなわち広告の表示と広告の特典について説明します。以下に、広告のデザインに関する基本ルールをいくつかご紹介します。
プロンプト表示のデザイン
広告の表示では、特典と引き換えに広告を視聴するかどうか、ユーザーに選択肢が提示されます。プロンプト表示のデザインが優れていれば、オプトイン率が高くなり、視聴回数が増え、収益アップにつながります。
1. 分かりやすいメッセージで特典を伝える。プロンプト表示では、これから発生する価値交換について、明確に伝える必要があります。
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この Playdots の例では、プロンプト表示が分かりやすく、デザインやカラーパターンもアプリとの統一感が保たれています。ここでは、広告の視聴と引き換えにブースター ボックスを獲得できることが明確に説明されています。
2. ターゲット ユーザーに合わせたデザインにする。広告がどのようなユーザーに表示され、どのようなやり取りが発生するのかを把握することで、それらのユーザーのニーズや好みに合わせてデザインできます。
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パブリッシャー、TutoTOONS のこの広告例では、TutoTOONS の主要なユーザー層を意識して、明るい色と親しみやすいデザインになっています。また、アプリの外観との統一感も保たれています。リワード広告を導入したことで、TutoTOONS の広告収益は 20% アップしました。
特典を準備する
プロンプト表示の準備ができたら、次は贈呈するアイテムを決めます。
1. ユーザーを逃さない特典を準備します。アプリのジャーニー全体にわたってさまざまな特典を提供することで、ユーザーのセッション時間を伸ばすことができます。
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この Habby の例では、広告の視聴と引き換えにジェムを無料で贈呈しています。ジェムに応じて入手できるアイテムが異なるため、ユーザーは最も価値の高いジェムを狙って、ゲーム内に留まり広告を視聴し続けることになります。
2. 特典の価値のちょうどよいバランスを探る。提供する特典は、アプリ内購入（IAP）による収益を損なわせない程度に、それと引き換えに広告を視聴してもよいとユーザーに思わせるだけの価値がなければなりません。
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この Game Insight の例では、ルビーはゲーム内の複数のアイテムと交換できる貴重な通貨です。しかしここで広告視聴と引き換えにプレーヤーが入手できるのは、たったの 5 ルビーです。もっとルビーが欲しければ、プレーヤーはアプリ内購入を行う必要があります。
リワード広告の配置に関するベスト プラクティス
リワード広告の配置を最適化すると、収益が大きく増加する可能性があります。たとえば、韓国を拠点とするビデオゲーム デベロッパーの CookApps では、リワード広告の配置を調整することで収益が 86% アップしました。ユーザーの目につきやすい広告の配置を実現するには、次のベスト プラクティスに従ってください。
1. ユーザー トラフィックの高い場所に広告を配置する。広告配置に最適な場所の 1 つは、すべてのユーザーが必ず訪れるホームページです。また、オプトインを促すポップアップを使用して、広告がユーザーの目に留まる機会を増やすことができます。
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この CookApps の例では、アクティブ ユーザーが最終的に訪れることになるゲーム セッションの終了時にリワード広告を表示しました。CookApps ではまた、リワード広告をポップアップ表示にしました。それによってユーザーの目に留まる確率とエンゲージメントが増加し、リワード広告を使用したことで広告収益が 86%、1 日のアクティブ ユーザーあたりの平均収益（ARPDAU）が 4% アップしました。
2. ユーザー エクスペリエンスにおいて重要な場所に広告を配置する。厳密なユーザーテストを実施して、アプリ内でオプトイン率の高い場所を見つけます。オプトイン率が高い場所に広告を配置することで、エンゲージメントが増加し、収益をアップできます。
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この Four Thirty-Three の例では、ゲーム「Boxing Star」で、ボクシングのラウンドに負けたプレーヤーに対してリワード広告を表示しました。広告の効果をさらに高めるために、オプトインまでの猶予時間を 10 秒とし、その広告の視聴と引き換えに 50 個のゴールドバーを贈呈することにしました。
3. IAP ストアでの購入を促す。リワード広告は、広告を通して入手できない、アプリ内の他の特典をユーザーに知ってもらうチャンスとなります。リワード広告を通して、ブースター、アイテム、限定アクセスなど、新しいアプリ機能を知ってもらうこともできます。
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Four Thirty-Three のもう一つの例では、アプリ内ゲームストアに広告を配置しています。アプリのこの場所にはユーザーが頻繁に訪れ、そのたびに広告を目にすることになるため、アプリ内の他の特典への注目度も高まります。
リワード広告の実装に関するベスト プラクティス
リワード広告の実装が決まったら、次のベスト プラクティスに従って、その効果を整理してトラッキングしましょう。
- 広告をテストする。広告のパフォーマンスは、プロンプト表示のデザイン、広告の配置、アプリのカテゴリ、および対象地域に左右される場合があるため、複数のデザインをテストし、相互に比較してください。ユーザーを引き付け、最も高い成果が得られる広告を特定するために、複数の広告デザインを対象に Firebase の A/B テストを実施してください。
- リワード広告のポリシーを確認し、広告が準拠するようにしてください。これらのガイドラインに従って広告を作成することで、ユーザー、デベロッパー様、および広告主様の利便性が向上します。
- 視認性と完了率をトラッキングすることで、パフォーマンスを把握する。1 日のアクティブ ユーザーの 50% 以上の目に留まり、完了率が 80% に達していれば、成果の高い広告と言えます。
広告のサンプル
ぜひ参考にしてみてください。このほかにも、アプリにリワード広告を実装したパブリッシャー様の事例をご覧ください。
実装に関するリソース
以下のリソースもお役に立つかもしれません。
- AdMob ヘルプセンター: リワード広告ユニットの概要
- AdMob ヘルプセンター: リワード広告ユニットを作成する
- AdMob ヘルプセンター: AdMob レポートの概要（収益および収益に影響を与える要因に関するインサイト）
- デベロッパー向けドキュメント: Firebase を使用した広告の A/B テスト
- デベロッパー向けドキュメント: リワード広告のガイド（iOS と Android 向け）
