アーケード スタイルの人気ゲーム「クッキーラン: オーブンブレイク」の大成功により、Devsisters は韓国のゲーム パブリッシャーとして広く知られる企業となりました。2016 年のシリーズのリリース以来、「クッキーラン: オーブンブレイク」と 2021 年にヒットした後続版の「クッキーラン: キングダム」は 8,000 万件以上ダウンロードされています。
Devsisters は当初より、アプリ内購入（IAP）を主な収益源としてきました。アプリ内広告（IAA）も早い段階でテストしましたが、期待したような結果は得られませんでした。しかし、2020 年の後半に Devsisters は収益戦略の見直しを始めます。これには、「クッキーラン: オーブンブレイク」のプレーヤーの 90% が無課金ユーザーであるという背景がありました。アプリ内広告のマーケット トレンドがポジティブなものであることも考慮して、Devsisters のチームはもう一度アプリ内広告を試してみることにし、Google AdMob をパートナーに選びました。リワード広告とプレースメントのテストは、AdMob の広告ネットワークによって収益が 5 倍に増加するという成果を収めました。Devsisters はこの結果を受けて、「クッキーラン: オーブンブレイク」のすべてのグローバル ユーザーを対象に IAA と IAP のハイブリッド型の収益化モデルを採用することにしました。
最適な広告戦略を見極める
Devsisters は「クッキーラン: オーブンブレイク」を最初にリリースした 2016 年にも、アプリ内広告の導入を試みていました。しかし、当時はアプリ内広告のフォーマットとプレースメントの最適な組み合わせを見つけられなかったため、安定した収益源とすることができませんでした。また、プレーヤーのコミュニティに一貫して質の高いエクスペリエンスを提供するという目的にもかないませんでした。
タイトルが成熟期に入り、Devsisters は収益とユーザー エクスペリエンスの最適なバランスを実現する方法を模索するようになりました。1 日あたり 40 万人を超えるアクティブ ユーザー（ただし、その 90% は無課金ユーザー）に最適なサービスを提供するにはどうすればよいか、ブレインストーミングを行った結果、出た結論はリワード広告を再検討するというものでした。
2020 年頃までには、韓国の他の有力なゲーム デベロッパーも自社のタイトルにアプリ内広告を組み込んで成果を上げていました。ハイブリッド型の収益化モデルのベスト プラクティスについてさらに情報を集めた Devsisters は、ついにアプリ内広告に再チャレンジすることを決断します。
デマンドソースとして AdMob 広告ネットワークを活用する
Devsisters は、Google AdMob を含む、いくつかのパートナーとトライアルを実施しました。Devsisters のユーザー獲得および広告収益化のチームリードである Jihyun Dan 氏は、該当地域で高い信頼性を実現している広告ネットワークとして AdMob を評価しました。また、あるゲームタイトルですでに AdMob のメディエーション ソリューションを使用していたことも評価の要因の一つとなりました。Devsisters は Google の提案するベスト プラクティスを採用して、テスト戦略に調整を加え、「クッキーラン: オーブンブレイク」にリワード広告の 3 つのプレースメントを組み込みました。目立つ場所に配置された広告はユーザーの興味を引き付け、数週間のうちにポジティブなフィードバックが寄せられるようになりました。これは以前アプリ内広告を試したときには見られなかった反応です。
さらに、AdMob 広告ネットワークの活用によりアプリ内広告の収益は 500% 増加しました。これは Devsisters が予想もしていなかった大きな数字でした。AdMob から提供される豊富なデマンドと収益、そしてリワード広告フォーマットの高いパフォーマンスに自信を得た Devsisters は、6 か月後、同じタイトルにさらに 2 つの広告プレースメントを追加しました。
「AdMob の広告ネットワークでこれほどのアプリ内収益を獲得できるとは、本当に驚きました」と Jihyun Dan 氏は語ります。
「クッキーラン: オーブンブレイク」でのハイブリッド型収益化モデルのテスト結果を踏まえて、Devsisters は現在ヒット中のタイトル「クッキーラン: キングダム」にも 2022 年の初めにアプリ内広告を組み込む計画を立てています。
今後のプラン
満足のいくテスト結果を得て 2 つのタイトルにリワード広告を実装した Devsisters は、アプリ内広告と AdMob の広告ネットワークが包括的な収益戦略にもたらす効果に大きな期待を寄せています。この方針に沿って、Devsisters は現在、2022 年にリリース予定のビッグタイトル「クッキーラン: オーブンスマッシュ」の収益化も計画しています。
