أطلق "كريس بيك" في عام 2016 التطبيق المدفوع FitBit-finder في متجر Google Play وApp Store. لاقى هذا التطبيق استحسانًا كبيرًا، ما أدى إلى تأسيس شركة Bickster والتي وسعت نشاطها سريعًا حتى أطلقت 12 تطبيقًا.
البحث عن مصدر للأرباح قابل للتطور
عندما أطلق "كريس" شركة Bickster، اعتمدت الشركة على الاشتراكات وعمليات الشراء داخل التطبيقات لتحقيق أرباحها. ومع ذلك، شكّل هذا النموذج المدفوع عائقًا أمام انتشار التطبيقات على نطاق واسع وجعل من الصعب التنافس مع التطبيقات المجانية. وأفاد "كريس": "لفترة طويلة جدًا، ركّزنا على الأشخاص المستعدين للدفع مقابل استخدام تطبيقاتنا والتي تبلغ نسبتهم %5، وليس على %95 ممن أبدوا اهتمامًا بالتطبيق ولكنهم لم يكونوا على استعداد للدفع مقابل استخدامه". ولهذا السبب، قرّر فريق Bickster بدء اختبار أحد مصادر تدفق أرباح الإعلانات وإجراء اختبارات A/B باستخدام Firebase، وذلك للتعرّف على تأثير التطبيقات المدفوعة مقارنةً بالتطبيقات المجانية المحدودة التي تعرض إعلانات من خلال AdMob. وعلى الرغم من انخفاض الأرباح من عمليات الشراء داخل التطبيقات بشكلٍ طفيف بعد بدء عرض الإعلانات، حققت الشركة زيادة في إجمالي الأرباح من كل تطبيق، ما منح الفريق ثقةً في تنفيذ هذا النموذج للتطبيقات المجانية المحدودة التي تعرض الإعلانات مع مختلف التطبيقات التي توفّرها الشركة.
تعزيز النمو من خلال اعتماد نموذج تحقيق الربح الذي يعرض الإعلانات
إنّ الانتقال إلى استخدام نموذج التطبيقات التي تعرض إعلانات أدى إلى تحقيق نتائج مذهلة، حيث ازدادت الأرباح بنسبة %600 في غضون عام، ومن المتوقع أن يتضاعف إجمالي الدخل من التطبيقات هذا العام. وقد أكّد "كريس" أن "استخدام نموذج الأرباح المستند إلى الإعلانات قد أحدث تغييرًا كبيرًا". ومع ذلك، تتمثّل الفائدة الأكبر في أن شركة Bikester يمكنها الآن تقديم تطبيقاتها مجانًا، وبالتالي جذب المزيد من المستخدمين والتنافس بمزيد من الفعالية.
اكتشاف فرص جديدة لتحقيق الأرباح من خلال الإعلانات والإحصاءات المتعلّقة بالبيانات
أدى تضمين الإعلانات في التطبيقات إلى زيادة الأرباح، ما مكّن الفريق من التركيز على تحسين تجربة المستخدم. وأشار "كريس" إلى "أنّه لمن الرائع امتلاك نشاط تجاري رقمي حيث يمكن قياس جميع المؤشرات. فمن خلال البيانات التي نحصل عليها من AdMob وGoogle Firebase، يمكننا تخصيص تجربة الإعلان وفقًا لكل مستخدم وتحقيق التوازن بين الإعلانات وعمليات الشراء داخل التطبيقات. وسيوفّر ذلك للمستخدمين تجربة إعلانية أكثر ملاءمة لاحتياجاتهم وأقل إزعاجًا. إنها استراتيجية مربحة لنا وللمستخدم النهائي على حدٍّ سواء".
تعتمد شركة Bickster على دمج بيانات AdMob وFirebase مع عدة منصّات أخرى للاطّلاع على صورة كاملة عن أدائها. تساعد هذه البيانات في إعداد تقارير داخلية أكثر دقة توضح مقاييس مثل المبيعات والإحالات الناجحة والقيمة الدائمة وغيرها.
يخطط "كريس" والفريق لتنمية شركة Brickster من خلال إنشاء تطبيقات جديدة وتعيين المزيد من الموظفين وتنفيذ المهام التي يستمتعون بها. وأضاف "كريس": "ساعدتنا أرباح الإعلانات في تطوير شركتنا ومنحتنا الزخم اللازم لتحقيق النمو. ونحن متحمسون للفرص التي تنتظرنا، بعد أن نجحنا في تطوير النشاط التجاري الذي لطالما طمحنا إليه".
