獎勵廣告：使用者、開發商與廣告客戶三贏

獎勵廣告是讓使用者觀看影片或試玩可試玩的廣告，藉機換取應用程式內的獎勵。

舉例來說，行動遊戲玩家會在某個關頭「死亡」。使用者未能破關會感到惋惜，希望能繼續玩下去而不必從頭開始。在每次獎勵廣告「程序」中，可能發生的主要事件有四項：

• 廣告提示：其中會顯示選項，讓使用者觀看廣告來換取獎勵。

• 選擇接受：使用者選擇觀看廣告。

• 廣告獎勵：使用者觀看廣告完畢後，收到像是額外「生命」或力量強化等獎勵。

• 道具使用：使用者可以利用獎勵，從中斷處繼續玩遊戲。

由於使用者想要一直玩下去，他們往往會完成整個轉換程序。

隨著行動遊戲市場的競爭日益激烈，開發商必須更加注重主動參與度和回訪率。因此，在營利和使用者體驗之間找到適當的平衡，對於遊戲的成敗至關重要。獎勵廣告成了實現這種平衡最熱門的途徑：光是去年，採用 AdMob 獎勵廣告的應用程式數量就成長了四倍之多。¹

獎勵廣告較容易讓使用者接受，因為比起付錢，他們更樂意付出時間換取道具來繼續玩遊戲、加快通關，或是取得付費道具。此外，獎勵廣告提供了與廣告互動的選項，讓使用者可以自主選擇廣告體驗。這種自選形式使獎勵廣告適合整合到應用程式中，且沒有妨礙使用者體驗之虞。不僅如此，根據 Google 內部研究指出，50% 的使用者甚至表示若少了獎勵廣告，他們的應用程式體驗滿意度會下降。²

獎勵廣告對於開發商來說是一大福音，不僅能提高收益，還能保持使用者的參與度。獎勵廣告的設計原理就是幫助您從免費使用者身上有效營利，同時兼顧核心應用程式體驗。這種廣告格式的千次曝光出價可能會非常高，原因是影片完成率和主動參與度會出奇地高。此外，獎勵廣告通常也會提升使用者回訪率，因為使用者會受到獎勵吸引，在應用程式上逗留更長時間。最後，獎勵廣告也是您整合應用程式內購，導入混合型營利模式的大好機會。有越來越多透過應用程式內購營利的應用程式，現在也導入獎勵廣告來補充應用程式內購的不足之處。獎勵廣告與應用程式內購相輔相成，它可以拉長使用者的遊戲時間，吸引更多使用者選擇付費功能。

廣告客戶非常歡迎獎勵廣告，因為這類廣告的使用者主動參與度高於其他廣告格式，因而能帶來更高的廣告投資報酬率。這種廣告由使用者選用，而使用者通常會觀看到結束，因為這樣才能拿到獎勵。因此，注重成效的廣告客戶可藉此提高轉換率，品牌廣告客戶則可提升品牌意識和品牌記憶。

採用獎勵廣告的開發商發現，無論是收益或使用者主動參與度都增加了。請繼續閱讀本文，瞭解獎勵廣告如何為您和同業開發商提升價值。

NoSixFive 是一家設立在保加利亞索菲亞 (Sofia) 市的遊戲公司，他們打造的遊戲「Jump Drive」就是根據獎勵廣告體驗而設計的。他們原先靠橫幅廣告和插頁式廣告為應用程式營利，後來想試試獎勵廣告。NoSixFive 原本就採用供應率高且使用者體驗優良的 AdMob。

「Jump Drive」這款幾乎永不結束的生存遊戲，非常適合從頭開始導入獎勵廣告。玩家要收集並累積遊戲過程中出現的能量寶石，用來解鎖船隻和新關卡。NoSixFive 決定讓玩家選擇是否觀看廣告。只要觀看獎勵廣告，該回合獲得的寶石數量就會增加二或三倍，更有機會達成更高的成就。導入獎勵廣告的這項做法，帶來了很高的有效千次曝光出價，絕佳的使用者主動參與度，而且在 Google Play 和 Apple App Store 都獲得了正面評價。

使用獎勵廣告是吸引使用者進行應用程式內購的絕佳方式。中國的開發商「狂熱網絡」(Avid.ly) 只靠少數玩家購買數位商品營利；為了彌補原有營利模式的不足，他們希望開拓另一道收益來源。這家開發商決定透過 AdMob 嘗試獎勵廣告，但又擔心這會侵蝕應用程式內購的收益。

然而，Avid.ly 在一款休閒遊戲導入獎勵廣告後，卻看到完全相反的結果。使用者購買應用程式內商品的頻率提高了 18%，停留在遊戲中的時間更延長了 20%。此外，該應用程式的總收益也成長了 40%。這些成果促使 Avid.ly 在旗下超過 50 個遊戲應用程式中全部導入獎勵廣告。有越來越多的開發商透過這種獎勵廣告和應用程式內購的混合模式，獲得豐碩的成果。

使用獎勵廣告的應用程式，在工作階段長度和使用者留存率方面都獲得了成長。CookApps 從南韓起家，如今市場遍布全球。至 2016 年為止，他們在北美和歐洲吸引的玩家多達 8 千萬人。

CookApps 最初仰賴應用程式內購做為主要收益來源，但由於使用者開發成本增加，再加上社交網路的隨機流量越來越少，使該公司想要尋求提高收益的方法。2017 年 5 月， CookApps 為其中一款應用程式導入獎勵影片廣告 (可讓使用者獲得一條額外生命)，結果發現工作階段長度增加了 16%。年末時，該公司針對廣告刊登位置進行增加收看率的 A/B 測試。測試結果顯示，在使用者剛耗盡最後一條生命時放送獎勵廣告，獎勵廣告的可見度會變高，而且工作階段長度更激增為 211%。

藉由最佳化獎勵數據分析程序，CookApps 成功提高了使用者主動參與度。他們決定同時向付費與非付費使用者放送獎勵廣告，因為他們認為，延長使用者的使用時間也能增加使用者進行應用程式內購的機會。使用者從獎勵廣告體驗互動樂趣後，對應用程式的黏著度會提升，也更願意重返遊戲。