2016 年，Chris Bick 將他的 FitBit 裝置追蹤應用程式上架到 App Store 和 Play 商店供付費下載。這項產品獲得廣泛採用，於是 Chris 創立 Bickster 公司，迅速擴大營運規模，發布了 12 款應用程式。
尋找可擴充的收益來源
Bickster 創立時的收益來源只靠訂閱和應用程式內購，但這種僅限付費使用的模式隨即變成一種阻礙，使得該公司的應用程式無法普及，因而難以與其他免費應用程式競爭。Chris 說：「長期以來，我們只注重在這 5% 願意付費使用應用程式的客群，卻忽略了其他 95% 有意使用但目前還不打算付費的潛在客戶。」因此，Bickster 團隊決定著手測試以廣告當做收益來源的成效。該公司使用 Firebase 進行 A/B 測試，藉此比較「付費應用程式」與內含 AdMob 廣告的「免費增值應用程式」兩者之間的成效差異。他們發現，雖然導入廣告之後的應用程式內購收益略有下降，但每款應用程式的整體收益都增加了。這也讓該團隊有信心為旗下所有應用程式採行內含廣告的免費增值模式。
廣告營利模式帶動業績大幅成長
以廣告當成應用程式的收益來源之後，Bickster 的業績顯著提升，除了收益在一年內成長 600%，今年的應用程式總營收預計也將翻倍。「對我們來說，改採廣告型收益模式確實開創了全新局面。」Chris 肯定地表示。其中最大的改變，莫過於 Bickster 的應用程式現已開放免費使用，可讓更多人使用應用程式中的工具，因而能有效提升競爭力。
藉助廣告和深入分析資料，發掘全新收益商機
在應用程式中導入廣告後所帶來的收益成長，讓該團隊得以全力改善應用程式的使用者體驗。Chris 表示：「經營數位業務其實很不錯，所有指標都能評估。我們可以運用從 AdMob 和 Google Firebase 收集到的資料，為每位使用者提供量身打造的廣告體驗，並在廣告和應用程式內購收益之間找到完美平衡。因此，我們能帶給使用者更切身相關且干擾較小的廣告體驗。這對我們和使用者來說是雙贏的局面。」
為了全面瞭解業務成效，Bickster 整合了來自 AdMob、Firebase 及其他幾個平台的資料。這些資料能補充內部報表，有助於該公司掌握從銷售、轉換到效期價值等各式指標。
Chris 與團隊規劃進一步拓展 Bickster 事業，包括開發新的應用程式、招聘更多員工，並投入自己熱愛的工作。Chris 總結：「廣告收益改變了我們的經營模式，並提供我們成長所需的動力。我們對未來的商機感到興奮不已，而且也已有能力打造自己夢想中的企業。」
