모바일 광고: 게임 앱 수익 창출의 핵심

모바일 게임에서 수익을 창출하는 가장 효과적인 방법을 찾고 계신가요? 인앱 광고로 사용자가 무료로 게임을 즐기는 동안 수익을 창출할 수 있습니다. 개발자가 광고를 통해 수익을 창출하려는 이유와 모바일 게임에 광고를 구현하는 경우의 권장사항에 대해 자세히 알아보세요.

게임 개발자는 지금까지 구독이나 인앱 구매 모델 등 다양한 수익 창출 전략을 사용해 왔습니다. 인앱 구매를 통해 사용자는 비용을 지불하고 게임 플레이를 확장할 수 있습니다. 그러나 월 단위로 보면 대부분의 경우 소수의 사용자만 모바일 앱에 비용을 지출합니다. 이에 따라 새로운 수익원을 확보하기 위한 방법으로 모바일 광고를 이용하는 개발자가 늘고 있습니다.

모든 사용자가 모바일 게임이나 인앱 구매 아이템을 구매할 의사가 있거나 구매할 수 있는 것은 아니기 때문에 앱에서 수익을 창출하기 위한 수단으로 광고가 가장 많이 사용되고 있습니다. 모바일 앱 광고는 개발자, 사용자, 광고주 모두에게 이익이 됩니다. 개발자는 원하는 콘텐츠를 지속적으로 제작하는 데 필요한 수익을 얻을 수 있고 사용자는 좋아하는 게임을 무료로 즐길 수 있으므로 참여도와리텐션을 높일 수 있습니다. 또한 광고주는 관련성이 높은 타겟팅 광고로 신규 고객을 확보할 수 있습니다.

인앱 광고는 무료 사용자 환경을 제공하는 것 외에도 인앱 구매와 같은 다른 수익원과도 함께 사용할 수 있는 매우 유연한 모델입니다. 점점 많은 개발자가 수익을 잠식하지 않고도 광고와 인앱 구매가 공존할 수 있음을 발견하고 있습니다. 또한 구매할 수 있는 인앱 아이템을 보상형 광고를 통해 미리 체험하도록 하면 무료 사용자가 유료 사용자로 전환할 수 있다는 것도 알게 되었습니다. 실제로 지난 해에는 이렇게 '하이브리드'라고도 불리는 수익 창출 모델의 채택률이 50% 이상 증가했습니다.¹ 다른 개발자가 어떻게 게임 수익 창출 전략에 인앱 광고를 더하게 되었는지 자세히 알아보세요.

중국 개발사인 Avid.ly는 무료 게임 사용자에게서 수익을 창출하여 매출을 증대시키고자 했습니다. 50가지 이상의 모바일 게임에서 일일 활성 사용자 수가 2백만 명이 넘지만 그 중 소수의 사용자만 인앱 구매를 하는 상황에서 Avid.ly는 인앱 광고가 새로운 수익을 창출할 기회가 될 것이라 판단했습니다. Avid.ly는 먼저 AdMob을 사용하여 몇 개의 앱에 정적 전면 광고와 배너 광고를 구현하고, 광고 수익을 더하면서도 인앱 구매 수익을 유지하기 위한 전략을 세웠습니다.

2016년 여름 AdMob에서 보상형 광고가 출시된 후, Avid.ly는 다음 단계로 나아가기 위해 일부 모바일 게임에 보상형 광고를 추가하기로 결정했습니다. Avid.ly는 보상형 광고가 인앱 구매 수익을 잠식하지 않을까 우려했지만 결과는 그 반대였습니다. 모바일 게임 중 하나에서 사용자당 평균 수익이 40% 증가했고 인앱 구매 수익이 18% 증가했으며 세션 시간은 20% 증가했습니다. 이에 따라 현재 Avid.ly는 모바일 게임 포트폴리오 전체에 보상형 광고를 구현하고 있습니다.

모바일 광고를 게임에 구현할 준비가 되셨나요? AdMob에서는 유연하고 게임 이용에 방해가 되지 않으며 실적이 뛰어난 다양한 광고 포맷을 통해 우수한 광고 환경을 제공합니다.

사용이 간편한 배너 광고는 모바일 광고를 시작하는 좋은 방법입니다. 전면 광고는 화면 전체를 활용하여 사용자에게 다가갈 수 있습니다. 보상형 광고는 인게임 리워드의 형태로 사용자에게 추가적인 가치를 제공하여 몰입도 높은 사용자 경험을 제공합니다. 마지막으로 인게임 콘텐츠에 맞게 광고 디자인을 조정하고 싶을 때는 네이티브 광고가 최적의 솔루션이 될 수 있습니다. 어떤 형식을 선택하든 게임 환경에 영향을 줍니다. AdMob에서는 여러 광고 포맷을 테스트하고 사용자의 실적을 분석할 수 있는 다양한 리소스를 제공합니다. 아래에서 내 앱에 가장 적합한 형식에 대해 자세히 알아보세요.

배너 광고란 무엇인가요? 배너 광고는 화면의 상단 또는 하단의 빈 공간에 고정하거나 타이틀 또는 레벨 종료 화면에 삽입할 수 있는 직사각형 광고입니다. 배너 광고는 텍스트, 이미지 또는 동영상으로 게재될 수 있습니다.

배너 광고를 사용해야 하는 경우는 언제인가요? 배너 광고는 매우 쉽게 구현할 수 있습니다. 일반적으로 배너 광고는 광고에 화면의 일부를 할애하기가 어렵지 않은 캐주얼 게임이나 단일 화면 게임에 적합합니다. 배너 광고를 사용하면 사용자가 게임을 하는 동안 게임 플레이를 방해하지 않고 광고 노출을 극대화할 수 있습니다. 배너 광고 슬롯은 과거 데이터에 기반해 최적화된 속도로 자동 새로고침되어 사용자의 게임 경험을 더 풍부하게 해주는 새롭고 흥미로운 광고를 게재합니다. 또한 AdMob에서는 다양한 기기에 맞게 배너의 크기를 자동으로 조정해 주는 '스마트 배너' 기능을 제공합니다. 스마트 배너는 화면의 너비를 모두 사용하고 화면의 높이에 비례하여 높이를 조정하므로 별도의 작업 없이도 기기의 크기와 방향에 맞게 광고를 게재할 수 있습니다.

배너 광고 구현을 위한 권장사항

• 배너 광고는 앱 화면의 상단이나 하단에 배치할 수 있으며 게임 콘텐츠와 명확하게 구별되어야 합니다. 한 가지 방법은 상호작용 요소와 광고를 분리하는 것으로, 예를 들어 배너 광고 옆에 테두리를 배치할 수 있습니다.
• 배너가 상단이나 하단에 고정된 경우 '스마트 배너' 기능을 사용하면 AdMob에서 화면 크기에 맞게 배너의 크기를 자동으로 조정하여 다양한 기기(스마트폰, 태블릿 등) 및 화면 방향(가로 또는 세로)에 맞는 만족스러운 배너 광고 환경을 제공합니다.
• 스마트 배너를 사용하지 않고 배너 광고의 크기를 수동으로 설정하려는 경우 가장 실적이 좋은 배너를 선택하는 것이 중요합니다. 일반적으로 320x50 배너가 고정 디스플레이 광고 공간에 가장 적합하며 태블릿과 같이 큰 기기에는 728x90 배너를 사용할 수 있습니다.
• 여유 공간이 있는 경우 타이틀이나 스플래시 화면에 대형 배너를 배치해 보세요. 이러한 게재위치의 경우 300x250 배너가 대형 배너 중 가장 실적이 좋습니다.
• 마지막으로 새로고침 빈도 최적화 기능을 사용하여 AdMob에서 과거 실적을 기준으로 최적의 실행 빈도를 선택하여 수익을 극대화할 수 있도록 하세요.

전면 광고란 무엇인가요? 전면 광고는 전체 화면 오버레이입니다. AdMob에서는 시선을 끄는 양방향 광고 소재 및 동영상 광고를 포함한 모든 유형의 전면 광고 포맷을 지원합니다. 전면 광고는 사용자의 의사에 따라 쉽게 종료할 수 있습니다.

전면 광고를 사용해야 하는 경우는 언제인가요? 전면 광고는 구현하기 쉽고 전체 화면에 게재되기 때문에 게임 콘텐츠 레이아웃에 영향을 주지 않습니다. 전면 광고는 게임 루프 사이에 자연스러운 전환 지점이 있어 사용자가 게임 플레이 중 잠시 쉴 때 광고를 게재할 수 있는 게임에 적합합니다. 일반적으로 전면 광고가 배너 광고에 비해 노출수는 적지만 1,000회 노출당비용(CPM)이 훨씬 높기 때문에 전체적으로는 유의미한 광고 수익을 올릴 수 있습니다.

전면 광고 구현을 위한 권장사항

• 게임의 흐름을 고려하세요. 전면 광고는 다양한 게임 레벨이나 단계 사이에 자연스럽게 삽입할 수 있습니다.
• 광고 소재를 늦지 않게 캐시하여 사용자가 전환점에 도달했을 때 광고가 게재될 수 있도록 전면 광고를 미리 로드하세요.
• 전면 광고가 삽입되는 시점의 사용자 입장을 생각해 보세요. 사용자가 광고로 인해 불편함을 느끼지 않아야 합니다. 예를 들어 레벨 시작 시점처럼 사용자가 화면을 탭하고 싶어하는 상황에는 전면 광고를 게재하면 안 됩니다. 게임을 플레이하려 할 때 예상치 못한 광고가 표시되면 사용자가 불쾌감을 느낄 수 있습니다.
• 너무 많은 광고로 사용자에게 부담을 주지 않도록 주의하세요. AdMob의 게재빈도 설정 기능을 활용하면 사용자가 일정 시간 동안 전면 광고에 노출되는 횟수를 제한할 수 있습니다. 적절한 게재빈도를 찾는 한 가지 좋은 전략은 낮은 빈도에서 시작하여 신중하게 점점 노출을 늘려서 게임에 맞는 최적 빈도를 찾는 것입니다. 이렇게 하면 사용자 이탈을 방지하면서 광고를 게재할 수 있습니다.

네이티브 광고란 무엇인가요? 네이티브 광고는 게임의 비주얼 디자인, 레이아웃, 콘텐츠와 잘 어울리도록 맞춤설정할 수 있습니다. 일반적으로 네이티브 광고는 주가 되는 이미지나 동영상 애셋을 포함하며 캠페인 스토리에 맞는 텍스트가 함께 제공됩니다.

네이티브 광고를 사용해야 하는 경우는 언제인가요? 앱 디자인에 어울리는 네이티브 광고로 사용자의 이탈을 줄이고 장기적인 가치를 높일 수 있습니다. 네이티브 광고는 대부분의 앱에 적합하며 필요한 단계를 따르면 광고 레이아웃을 근사하게 맞춤설정할 수 있습니다.

네이티브 광고 구현을 위한 권장사항

• 게임 콘텐츠와 어울리는 스타일로 설정하세요. 네이티브 광고는 색상, 고도, 음영과 같이 차별화할 수 있는 시각적 신호를 활용해 같은 화면에 표시되는 콘텐츠와 유사하게 보이도록 디자인하세요. 모든 네이티브 광고는 광고 표시와 AdChoices 아이콘을 포함해야 하며 탐색 버튼과 구별되어야 합니다.
• 명확한 클릭 유도문안을 표시하여 사용자가 쉽게 광고에 반응을 보일 수 있도록 하세요.
• 네이티브 광고의 주요 애셋은 MediaView를 사용하여 표시하세요. 이렇게 하면 동영상 애셋과 이미지 애셋을 모두 렌더링할 수 있습니다.
• 광고를 어떻게 통합하면 좋을지 궁리해 보세요. 네이티브 광고는 사용자가 앱의 주요 활동에 집중하고 있을 때가 아니라 화면을 한 방향으로 읽고 있을 때 게재하는 것이 가장 좋습니다. 네이티브 광고를 게임 환경에 통합하는 일반적인 방법은 메뉴 또는 게임이 시작되기 전의 스플래시 화면, 상점 화면의 인앱 구매 및 업그레이드 옵션 사이에 광고를 게재하는 것입니다.

보상형 광고란 무엇인가요? 사용자가 앱 내의 '리워드'를 받기 위해 광고를 조회하겠다고 선택하면 보상형 광고가 게재됩니다. 리워드에는 게임 플레이 시간 추가, 인앱 구매를 통해서만 제공되는 파워업 아이템 및 기능 등이 포함됩니다. 보상형 광고로는 플레이어블 광고와 같은 양방향 광고나 동영상 광고가 렌더링됩니다.

보상형 광고를 사용하는 이유는 무엇인가요? 보상형 광고는 사용자가 광고 환경을 제어하도록 합니다. 즉, 광고를 조회하고 리워드를 받을지 여부를 사용자가 결정합니다. 보상형 광고는 개발자의 수익을 크게 증대시키는 동시에 사용자의 참여를 유도하므로 게임 분야에서 점점 많이 사용되고 있는 광고 포맷입니다. 지난 해 보상형 광고를 사용하는 앱의 수가 4배 증가했습니다.² 광고주가 사용자 참여 증가와 전례없이 높은 실적을 확인할 수 있으므로 일반적으로 보상형 광고가 광고 포맷 중에서 eCPM이 가장 높습니다. 그러나 광고 노출수는 사용자 선택율과 직접 연관되기 때문에 보상형 광고는 적시에 가치있는 리워드를 제공하는 경우에만 우수한 실적을 달성할 수 있습니다.

보상형 광고 구현을 위한 권장사항

• 최적의 리워드 수량과 유형뿐만 아니라 사용자가 언제 어디서 리워드를 받기 위해 광고를 시청하고 싶어할지 고려해 보세요. 예를 들어 사용자가 게임에서 '죽었을' 때 광고를 보면 레벨을 다시 시작하지 않고 게임을 계속할 수 있거나 게임 중에 보너스 포인트를 지급하여 사용자가 레벨을 더 빨리 올릴 수 있도록 합니다.
• 보상형 광고를 사용하여 인앱 구매를 보완하세요. 일반적으로 인앱 구매를 통해 제공되는 아이템을 사용자가 체험하도록 함으로써 성공을 거둔 개발자도 있습니다. 사용자가 프리미엄 버전의 앱을 한 번 경험하게 되면 인앱 구매로 이어질 가능성이 높아집니다.
• 게임에 적합한 구현 방식을 찾을 때까지 다양한 리워드 유형과 수량을 실험해 보세요. Firebase 원격 구성과 같은 강력한 A/B 테스트 솔루션을 사용하여 다양한 방식을 실험해볼 수 있습니다.
• 마지막으로, 전면 광고와 마찬가지로 광고를 미리 로드해서 사용자가 보상형 광고를 선택하면 광고 소재가 버퍼링을 마친 상태로 게재될 수 있도록 합니다.

다수의 게임 개발자가 수익을 극대화하기 위해 여러 광고 포맷을 조합하여 사용합니다. 예를 들어 게임 하단에 배너 광고를 배치하고, 레벨을 완료할 때는 전면 광고를 게재하며, 보상형 광고를 사용하여 생명 추가 또는 보너스 포인트를 제공할 수 있습니다. Google AdMob을 통해 더 큰 수익을 올리면 계속해서 게임 개발에 열정을 쏟을 수 있습니다.

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