인도에 기반을 둔 Gametion Technologies는 10년 이상 게임을 제작해 왔습니다. CEO인 Vikash Jaiswal이 창립한 Gametion는 초기에 HTML 및 플래시 게임에 집중했지만, 늘어나는 사용자 수요를 충족시키고자 모바일 게임으로 노선을 변경했습니다. 플랫폼은 바뀌었어도 모든 게이머가 즐길 수 있는 게임을 만든다는 회사의 목표는 바뀌지 않았습니다. 가장 성공을 거둔 앱인 Ludo King은 인도의 전통 게임 루도를 본따 만든 게임으로 전 세계적으로 1억 회 이상 다운로드되었으며 Google Play 스토어의 루도 게임 부문에서 1위의 자리를 굳건히 지키고 있습니다.
수익 창출을 원했던 Gametion은 광고 수익 창출에 관한 모든 사항을 관리하기 위해 제3자 미디에이션 도구를 사용했으나, 1,000회 노출당비용(CPM)의 최적화에 지나치게 긴 시간이 소모되거나 계속 장애가 발생하는 등 여러 문제가 발생했으며 수익도 낮았습니다. 문제 해결 방법을 찾던 Gametion은 AdMob 공개 입찰을 고려하게 되었습니다. 공개 입찰을 통해 Gametion의 전체 수익은 15% 상승했으며, 일일 활성 사용자당 평균 수익(ARPDAU)은 30%, CPM은 35% 증가했습니다.
높은 운영 비용 대비 낮은 수익
여러 해 동안 Gametion팀은 광고 네트워크 관리를 위해 여러 다양한 솔루션을 시도했습니다. Vikash는 이야기합니다. "전에 사용하던 도구로는 CPM을 최적화하기 위해 수동으로 관리해야 할 부분이 많았고 광고 공간이 채워진 후 적게는 3시간에서 많게는 24시간이 지날 때까지 실제 CPM 수치를 보지 못할 때도 있었습니다." Gametion팀은 더 투명하고 효과적인 프로세스가 가능하다고 보았습니다. 게다가 이전 솔루션을 사용한 결과 여러 차례 시스템의 충돌 및 장애가 발생하기도 했습니다.
Gametion팀은 Google 계정 관리자와 상담 후 새로운 AdMob 도구*를 테스트하는 옵션과 함께 공개 입찰을 사용해보기로 했습니다. Ludo King 게임 개발을 이끈 수석 개발자인 Clarence Pereira는 다음과 같이 이야기합니다. "더 높은 수익, 더 나은 운영 효율성, 수요 파트너 간 실시간 입찰 등의 주요 문제점을 여러 SDK를 통합하지 않고도 해결할 수 있었으므로 공개 입찰을 사용해보았습니다."
Google AdMob에 대한 신뢰
전환하기 전에 Gametion에서는 다른 실시간 솔루션을 테스트했으나, Clarence는 전에 겪었던 여러 운영상의 문제를 떠올렸습니다. Clarence는 이렇게 밝혔습니다. "앱의 순위에 악영향을 끼칠 수 있는 장애와 문제가 수없이 발생했습니다. 완전히 신뢰할 수 없는 솔루션을 도입하는 위험을 감수하고 싶지는 않았습니다." 신뢰성 외에도 Gametion팀은 새로운 솔루션 적용에 필요한 프로세스가 길지 않고, 곧바로 적용할 수 있길 바랐습니다. Clarence는 다음과 같이 덧붙였습니다. "Gametion은 다른 어떤 네트워크보다 Google을 신뢰합니다. Google이 백엔드를 책임진다는 것을 믿고 공개 입찰을 바로 통합하면서 아무런 걱정을 할 필요가 없었습니다."
공개 입찰을 테스트하는 첫 단계는 Google 모바일 광고(GMA) SDK와 필수 어댑터를 루도 킹에 구현하는 것이었습니다. Gametion은 공개 입찰과 함께 새로운 빌드를 Google Play 스토어에 출시하고 기존 앱을 사용하는 고객만 이용할 수 있도록 했습니다. 그런 다음 AdMob 대시보드에 권장 가격 하한선을 설정하고 광고 요청을 받기 시작했습니다. Gametion은 3개월 동안 특정 사용자 비율에 대해 공개 입찰을 테스트했습니다. 전반적인 수익 상승률과 ARPDAU를 측정했습니다. Clarence는 말했습니다. "물론 이전에도 CPM를 추적했지만 이전 데이터를 모두 제공하는 AdMob 대시보드와 함께하니 훨씬 간편했습니다."
Gametaion은 계정 관리자의 지원과 함께 광고를 게시하면서 아무런 어려움 없이 온보딩을 실행할 수 있었습니다. Clarence는 이야기합니다. "계정팀에서 오랜 시간을 들여 온보딩을 지원해 주었고, 기술팀에서는 언제든 문제를 해결할 준비가 되어 있었습니다. 전환 과정은 아주 순조로웠습니다." Gametion이 루도 킹에 공개 입찰을 구현하는 데에는 단 하루밖에 걸리지 않았습니다.
적은 SDK로 수익 상승
Gametion은 3개월 동안 선택한 측정항목을 추적했습니다. 공개 입찰을 통해 Gametion의 전체 수익은 15% 상승했으며 ARPDAU는 최대 30%까지 증가했습니다. AdMob 대시보드의 데이터를 통해 AdMob CPM도 35% 증가했다는 사실을 알 수 있었습니다.
아울러 Gametion은 공개 입찰을 통해 99.94%의 안정성을 확보할 수 있었습니다.
Gametion에게 가장 큰 이점은 더 적은 SDK를 통합하면서도 수익 상승 효과를 거둘 수 있다는 점이었습니다. Vikash는 이야기합니다. "노출되는 모든 광고가 효과를 발생하고, 이를 위해 수동으로 관리할 부분이 없어서 매우 기뻤습니다. 많은 부담을 덜 수 있었습니다." 앞서 우려가 되던 모든 문제가 공개 입찰로 인해 해결되면서 Gametion은 공개 입찰의 미래와 앞으로 출시할 게임에 공개 입찰이 가져다 줄 성과를 기대하고 있습니다.
*공개 입찰은 Google AdMob의 인앱 헤더 입찰 솔루션으로, 베타 버전으로 일부 파트너에게만 사용이 허용됩니다. 광고 수익을 극대화하기 위해 기존의 폭포식 구조 미디에이션과 함께 운영됩니다. 더 알아보려면 계정 관리자에게 문의하여 상담을 신청 하세요.
