Playdots, Inc. mengalami peningkatan pendapatan iklan sebesar 28% dengan mediasi AdMob

Berbasis di New York City dan didirikan pada tahun 2013, Playdots, Inc. adalah perusahaan game seluler yang berfokus untuk memberikan pengalaman bermain yang bermakna pada dunia. Tim Playdots membuat game seluler unik yang memadukan keindahan dan keseruan untuk menghasilkan game yang menyenangkan secara estetis yang tidak ada tandingannya. Portofolio game mereka mencakup Dots yang sangat populer, game teka-teki minimalis yang mengharuskan pengguna menghubungkan titik berwarna sama untuk mendapatkan poin. Playdots melihat game mereka telah didownload lebih dari 100 juta kali dan telah mengembangkan basis pengguna yang setia dengan jutaan pengguna aktif.

Dengan pengalaman pengembangan game selama hampir satu dekade, Playdots berpartner dengan beberapa jaringan iklan untuk memaksimalkan pendapatannya. Namun, tim Playdots menganggap mereka menghabiskan terlalu banyak waktu dan sumber daya untuk mengelola waterfall mediasi, dan merasa khawatir bahwa pengiklan merek memiliki akses terbatas ke inventaris iklan mereka. Merasa sudah saatnya melakukan perubahan, Playdots menguji mediasi AdMob di game populer mereka, Two Dots. Pengujian ini menghasilkan peningkatan pendapatan iklan sebesar 28%, pertumbuhan pendapatan rata-rata per pengguna aktif harian (ARPDAU) sebesar 21%, dan peningkatan biaya per seribu tayangan (CPM) sebesar 60% di luar Amerika Serikat.

Tertarik untuk membawa strategi monetisasi Anda ke level berikutnya? Minta sesi konsultasi dengan salah satu pakar AdMob kami sekarang juga.

Sampai Maret 2019, Playdots menggunakan alat lain untuk mengelola jaringan iklannya. Namun, tim mulai merasa khawatir dengan banyaknya waktu yang dihabiskan untuk mengelola solusinya. “Iklan adalah bagian signifikan dari bisnis kami, namun kami adalah studio kecil dengan satu orang yang bertugas mengelola mediasi. Kami membutuhkan solusi yang dapat kami siapkan dan yakini akan memberikan dampak pada bisnis kami tanpa harus mengelolanya sepanjang waktu,” ujar Drew McWhorter, Product Manager untuk Playdots. Selain itu, tim ingin menambah lebih banyak iklan merek ke inventaris Two Dots, dan sepertinya partner jaringan lama mereka tidak sanggup menanganinya.

Playdots juga memperhatikan pergeseran yang akan datang pada industri iklan dan mengharapkan alat mediasi barunya dapat mengatasi hal tersebut untuk menyiapkan mereka meraih kesuksesan. “Industri sedang bergerak ke arah solusi bidding real-time, dan kami ingin memosisikan Two Dots lebih awal untuk perkembangan tren tersebut. Bidding Terbuka Google versi beta terbilang menarik dan kami sedang mengujinya saat ini. Memiliki partner yang bisa kami andalkan untuk bekerja sama dalam menggunakan alat masa depan tersebut adalah bagian yang sangat penting dalam proses pengambilan keputusan kami,” ujar Drew.

Setelah Playdots memutuskan untuk mulai mencari solusi mediasi baru, tim mengambil pendekatan dua langkah. Pertama, tim mengumpulkan beberapa platform mediasi dan mengevaluasinya secara berdampingan. Secara teori, Drew melihat semua opsi dan kemampuan yang ditawarkan oleh setiap platform, seperti: tingkat layanan, apa yang bisa diperoleh dari setiap partner, serta seberapa jauh efektivitas dari setiap solusi bagi perusahaan. “Setelah melakukan evaluasi secara berdampingan, AdMob terbukti keluar sebagai pemenangnya. Ketenangan karena mengetahui bahwa Google mendukung kami, dan kepercayaan pada inventaris adalah hal yang menarik perhatian kami, namun fitur alat dan visi untuk platform ternyata selaras dengan kami, dan pada akhirnya menjadi penentu keputusan,” ujar Drew. Tim juga menghargai kontrol penayang yang besar dan Pusat Peninjauan Iklan yang membantu Playdots memantau iklan yang sedang ditayangkan, dan dengan cepat mengidentifikasi masalah yang dilaporkan oleh pemain.

Setelah memilih untuk mencoba AdMob, Playdots memutuskan untuk meniadakan pengujian A/B dan melakukan peluncuran bertahap sebagai gantinya, dengan menerapkan berbagai fitur AdMob secara berurutan.

Pada awalnya, tim merilis build dengan mediasi AdMob hanya pada Android. Mereka memantau berbagai KPI selama beberapa minggu, termasuk pendapatan iklan, ARPDAU, eCPM, dan waktu yang dihabiskan untuk mengelola solusi. Selanjutnya, Playdots memilih untuk ikut serta dalam fitur Pengoptimalan Jaringan Iklan (ANO) dari AdMob. Dengan ANO, AdMob secara otomatis menyesuaikan posisi jaringan iklan Playdots dalam rantai mediasinya. Untuk jaringan AdMob, ANO menyesuaikan eCPM berdasarkan tayangan, dan menggunakan traffic aplikasi, data historis, serta data jaringan pihak ketiga untuk jaringan lain.

Terakhir, setelah berminggu-minggu pengujian pada Android, Playdots memutuskan untuk mereplikasi peluncurannya ke iOS. Menggunakan langkah yang sama, Playdots dengan hati-hati meluncurkan mediasi di iOS dan mengukur hasilnya. Menginginkan tolok ukur yang akurat untuk perbandingan, Drew mengukur hasil dari 60 hari sebelum menerapkan AdMob dan 60 hari setelah AdMob diterapkan sepenuhnya.

Playdots memperoleh hasil yang luar biasa dengan mediasi AdMob, termasuk peningkatan ARPDAU sebesar 21% dan peningkatan pendapatan sebesar 28%.  Yang lebih mengesankan, eCPM mereka di luar Amerika Serikat meningkat sebesar 60% — yang merupakan peningkatan pendapatan iklan terbesar dalam sejarah Two Dots — dan pendapatan iklan untuk Android di negara-negara di luar AS meningkat sebesar 68%. “Kesuksesan pada hasil kami di negara lain terbilang sangat besar, dengan performa yang nyaris memecahkan rekor. Fakta bahwa AdMob mewujudkan hal tersebut dengan input manual terbatas dari saya sangat kami hargai,” ujar Drew.