Four Thirty Three menggunakan AdMob untuk meningkatkan pendapatan game seluler sebesar 15%

Four Thirty Three Inc. adalah penerbit game seluler global yang didirikan pada tahun 2009 di Seoul, Korea. Four Thirty Three telah mengembangkan berbagai game yang menuai kesuksesan, dan game terbarunya, Boxing Star -- sebuah game semi hard-core dengan dua pemain yang mencoba meraih peringkat lebih tinggi dan menjadi pemenang adu tinju -- berhasil menarik lebih dari 2,5 juta pengguna aktif bulanan dalam tiga minggu.

Awalnya, Four Thirty Three hanya mengandalkan pembelian dalam aplikasi (IAP) sebagai sumber pendapatannya. Namun di tahun 2018, Four Thirty Three menginginkan cara untuk meningkatkan pendapatan dengan menampilkan iklan kepada pengguna Boxing Star yang tidak berbayar, tanpa menghambat pendapatan IAP atau menyebabkan kehilangan pengguna. Tim menggunakan Google AdMob dan Google Analytics for Firebase untuk mengintegrasikan iklan yang tepat pada waktu yang tepat ke dalam Boxing Star, yang menghasilkan peningkatan pendapatan sebesar 15%.

Tim Four Thirty Three ingin menemukan keseimbangan yang tepat antara iklan dan IAP. Selain itu, mereka ingin menampilkan iklan kepada pengguna aktif yang terlihat masih berminat pada game untuk mengurangi risiko kehilangan pengguna tersebut.

Setelah mengevaluasi sejumlah format iklan, Jinhong Moon, Manajer Produk di Four Thirty Three, memutuskan untuk mencoba iklan video reward AdMob sebagai cara untuk membuat gamer berinteraksi dan bahkan menyempurnakan pengalaman pengguna. Iklan reward memungkinkan developer memberikan reward kepada pengguna dengan item dalam aplikasi untuk menonton iklan video, iklan yang dapat dimainkan, dan survei. Pertukaran nilai ini, yang digabungkan dengan pilihan untuk ikut serta, membuat iklan reward menjadi tambahan yang positif pada alur game.

Untuk memahami cara pengguna berinteraksi dengan iklan, Four Thirty Three menautkan akun AdMob mereka dengan Google Analytics for Firebase. Jinhong dan timnya memilih untuk menguji hanya pengguna yang telah menyelesaikan tutorial game untuk memastikan bahwa mereka menjangkau pemain aktif. Pendekatan ini memungkinkan mereka mendapatkan penghasilan lebih banyak dari pemain aktif, sekaligus mempertahankan pengalaman bebas iklan untuk pemain yang lebih berisiko meninggalkan game.

Four Thirty Three menggunakan iklan video reward dengan cara yang menarik bagi pengguna berbayar dan tidak berbayar tanpa mengurangi pendapatan IAP-nya. Sebagai reward untuk menonton iklan, tim menawarkan item yang biasanya tidak dijual di toko IAP Boxing Star, seperti mata uang game khusus.

Selanjutnya, Four Thirty Three ingin menemukan jumlah tayangan yang tepat per pengguna untuk memaksimalkan pendapatan. Four Thirty Three mengintegrasikan Google Analytics for Firebase untuk memisahkan audiens menjadi dua segmen: negara dengan eCPM rendah dan tayangan tinggi, serta negara dengan eCPM tinggi dan tayangan rendah. Dengan penggunaan segmen ini, Four Thirty Three menggunakan Firebase untuk melacak pengguna keluar pada checkpoint tertentu dalam game mereka, dari saat pengguna pertama kali membuka aplikasi hingga saat memulai tutorial, dan memantau lokasi tempat pengguna keluar.

Mereka juga memantau metrik utama seperti rasio ikut serta — untuk memahami jenis reward mana yang lebih menarik bagi pengguna — eCPM, dan jumlah tayangan yang ideal per pengguna. Tim menggunakan temuan di dua segmen ini untuk mencari tahu frekuensi iklan yang memaksimalkan pendapatan iklan.

Mereka takjub dengan hasilnya. Dalam satu bulan sejak peluncuran iklan reward, retensi pengguna naik sebesar 8% dan durasi sesi naik sebesar 38% — rata-rata 5 menit lebih lama. Lebih dari 60% pengguna aktif harian Boxing Star memilih untuk menonton iklan reward, dan pengguna juga memberikan masukan yang positif tentang iklan. Yang terpenting, total pendapatan naik sebesar 15%, jauh melebihi sasaran tim, yaitu 5%. Kombinasi iklan video reward AdMob dan Google Analytics for Firebase membantu tim memberikan pengalaman iklan yang disesuaikan untuk segmen pengguna yang berbeda.

“AdMob telah mengubah persepsi internal tentang iklan di game, dan model bisnis inti kami”, ujar Jinhong. “ Berdasarkan pada kesuksesan ini, kami berencana untuk menerapkan iklan reward pada semua game kami, dan mengembangkan game yang menjadikan pendapatan iklan sebagai model bisnis inti kami. Semuanya ini tidak mungkin terjadi tanpa AdMob.”