CookApps, AdMob 보상형 광고와 미디에이션을 통해서 광고 수익을 86% 증대

한국의 CookApps는 북미와 유럽에서만 8천만 명의 플레이어가 사용하는 소셜 게임과 모바일 게임을 제작합니다. CookApps는 Buggle, Pengle, Pudding Pop, Bubble CoCo와 같은 인기 타이틀을 출시했으며, Bubble CoCo는 플레이어가 버블을 터뜨려 승리에 도전하는 게임입니다. CookApps는 사용자 환경에 영향을 주지 않으면서 모바일 게임 앱의 광고 수익을 늘리고 싶었습니다. Google AdMob의 보상형 동영상 광고와 미디에이션을 도입한 결과 광고 수익이 86% 증가했으며 일일 활성 사용자당 평균 수익(ARPDAU)이 4% 이상 증가했습니다.

CookApp은 기존에는 인앱 구매(IAP)를 통해 게임에서 수익을 창출했습니다. 그러나 대부분의 다른 게임 앱과 마찬가지로 활동 중인 플레이어 중 1.5%만이 구매로 이어진다는 사실을 발견했습니다. 신규 사용자를 확보하는 데 드는 비용이 증가하는 상황에서 인앱 구매 수익만으로는 문제를 해결할 수 없다는 사실을 깨달았습니다. CookApps는 앱 경험이나 유료 사용자의 지출 의향을 감소시키지 않으면서 대다수의 구매하지 않는 사용자로부터 수익을 올릴 방법이 필요했고 그 결과 광고를 고려하게 되었습니다.

광고를 통한 수익원을 창출하기 위해 CookApps는 광고 인벤토리에 대한 광고주의 경쟁을 유도해야 했습니다. 이 회사는 앱 코드에 최소 개수의 소프트웨어 개발 키트(SDK)를 추가하면 미디에이션을 통해 여러 광고 네트워크의 광고를 게재할 수 있음을 알고 있었습니다.

CookApps는 처음에 하나의 광고 네트워크로 시작했지만, 사용자층이 확대되면서 하나의 광고 네트워크만으로는 높은 유효노출률을 달성하기에 충분하지 않다는 사실을 깨닫게 되었습니다. 그때 CookApps는 미디에이션에 관심을 가지게 되었습니다. "AdMob은 가장 신뢰할 수 있고 투명한 플랫폼이었으므로 망설임 없이 선택했습니다. 또한 여러 소스에서 광고 수익을 극대화하면서 일상 업무를 훨씬 쉽게 만들어 주는 ANO와 같은 강력한 기능을 제공합니다."라고 구보람 CookApp 마케팅 및 수익 창출 담당 이사가 말했습니다.

미디에이션을 통해 CookApps는 인앱 구매 수익은 보호하면서 지출을 하지 않는 플레이어를 참여시키는 즐거운 광고 경험을 구축했습니다. Bubble CoCo 앱에서 보상형 동영상 광고를 구현한 이유는 동영상 광고 시청에 대한 대가로 사용자에게 무료로 게임 플레이 기회를 제공하여 가치 교환을 창출하기 위해서였습니다.

다음으로 CookApps는 Bubble CoCo 사용자층 전반에 걸쳐 여러 광고 게재위치에 A/B 테스트를 하여 사용자 만족도와 참여도를 유지하기 위해 가장 효과적인 구현 방법을 결정했습니다. CookApps는 2주 동안의 인앱 구매 수익과 세션 기간을 모니터링하여 팝업 광고가 수익과 사용자 참여를 확대하는 데 더 효과적이라는 사실을 발견했습니다.

Bubble CoCo에 보상형 팝업 광고를 게재한 후, CookApps의 앱 광고 수익은 86%나 증가했습니다. 또한 ARPDAU도 4% 증가했습니다. 이러한 실적을 통해 보상형 광고를 적정한 플레이어 분류 기준에 노출하면 인앱 구매 외에 새로운 수익 스트림을 창출한다는 사실을 입증했습니다.

미디에이션을 통해 광고에 대한 수요 소스를 도입하고 이를 손쉽게 관리함으로써 수익을 극대화했습니다. CookApps은 광고 네트워크 최적화(ANO)를 사용하여 앱 트래픽, 이전 데이터, 광고 네트워크별 정보를 바탕으로 AdMob에서 미디에이션 체인을 자동으로 관리할 수 있도록 했습니다. CookApps는 ANO와 실시간 eCPM을 사용 설정한 후, AdMob의 미디에이션이 회사의 글로벌 입지를 확장할 뿐만 아니라 이전에 시도한 다른 플랫폼보다 더 강력한 CPM을 제공한다는 사실을 확인했습니다.

“AdMob이 우리가 필요할 때마다 미디에이션에 대한 탁월한 기술 지원을 한국어로 제공한다는 점이 만족스러웠습니다. 많은 개발자들이 영어를 구사하지 못하기 때문에 이 점이 매우 중요했습니다.”라고 구보람 이사가 말했습니다.

CookApps는 Bubble CoCo에서 보상형 광고와 미디에이션의 성공을 경험한 후, 모든 앱에 이를 구현하기로 결정했으며 앞으로 더 많은 게재위치와 새로운 광고 형식으로 확장할 계획입니다.